Començar un nou negoci o llançar un nou producte o servei requereix una reflexió i una planificació detallades. Una part fonamental d’aquesta planificació és decidir com s’ha de fixar el preu dels seus productes i serveis. L’estratègia de preus que trieu afecta de manera dramàtica els marges de benefici de la vostra empresa i determina el ritme al qual pot créixer. Existeixen diverses estratègies de preus per a productes i serveis, i triar el millor per al vostre negoci depèn en gran mesura de la vostra estratègia comercial a llarg termini.
Què cobren els competidors?
Les estratègies de preus basades en la competència se centren únicament en el que cobra la competència i s’esforcen per assolir o superar aquests preus. De vegades, aquesta estratègia es coneix com una estratègia de preus mínima o una estratègia líder de preus baixos. L’objectiu és millorar els vostres competidors més grans només en funció dels preus.
L’estratègia de preus basada en la competència és una opció popular entre molts grans minoristes a Internet. Com que els mateixos productes estan disponibles en diverses fonts, la decisió de compra del consumidor és simplement seleccionar el minorista amb el preu més baix.
Tanmateix, aquesta estratègia de preus és difícil de mantenir per a les petites empreses. Això es deu al fet que proporciona uns marges de benefici molt reduïts que fan que sigui un repte per a l’empresa aconseguir prou impuls per créixer.
Estratègia d’estratègia de penetració
Una estratègia de preus de penetració s’utilitza com a eina de fidelització o d’entrada al mercat. L’estratègia de preus de penetració ofereix un producte d’alta qualitat a un preu molt inferior al previst. Aquesta combinació ajuda l'empresa a entrar en un nou mercat, fins i tot quan existeixen competidors forts, i fidelitza els seus clients des del principi.
L'estratègia de penetració pot augmentar dràsticament el valor de la vida dels clients, ja que estan "enganxats" amb la primera oferta de productes excepcional i, suposant que els futurs productes siguin igualment d'alta qualitat, estan més disposats a comprar productes addicionals de la companyia des de fa molt de temps. futur.
Fixar el preu d’un líder de pèrdues
També coneguda com a estratègia de preus promocionals, l’objectiu de l’estratègia de preus líder en pèrdues és aconseguir nous clients encara que no obtingueu beneficis de la venda inicial. En obtenir una pèrdua en la primera venda, les empreses poden oferir productes relacionats o vendre a preus normals. Tot i perdre els beneficis del producte promocional o líder de pèrdues, normalment es fan prou beneficis dels productes i serveis addicionals de preu regular per mantenir l'estratègia a llarg termini.
Les vendes de botigues de queviures utilitzen l’estratègia de preus líders en pèrdues de forma regular. Descompten un o més articles a les seves prestatgeries fins al punt de perdre beneficis, amb la intenció d’aconseguir clients a les seves botigues. Un cop allà, és probable que els clients comprin més que aquells productes que estan a la venda.
Alta qualitat a un preu premium
Els preus premium s’aprofiten d’un segment de consumidors que creuen que l’alta qualitat té un preu premium. En lloc d’intentar tenir el preu més baix entre els competidors, les empreses que utilitzen l’estratègia de preus premium intenten fixar els seus productes i serveis al més alt del seu mercat. Aquesta estratègia limita la base de clients disponible per comercialitzar productes i serveis, però també proporciona marges de benefici molt més alts per a cada venda.
