Segons el llibre "Publicitat: principis i pràctica", la gent ha de veure un anunci almenys nou vegades abans d’adquirir el suficient interès per considerar la possibilitat de comprar el producte o servei anunciat. Això vol dir que heu de repetir un anunci moltes vegades per cridar l'atenció d'un client potencial. La freqüència efectiva és el terme que s’aplica al nombre de vegades que heu d’exposar el client potencial a un anunci abans de respondre favorablement a l’anunci. Al mateix temps, però, la freqüència efectiva també té en compte la quantitat de temps després que una publicitat deixi de tenir cap efecte sobre el client potencial i esdevingui un malbaratador.
Repetició
Un consens entre els anunciants sosté que cal exposar un consumidor potencial a una campanya publicitària diverses vegades abans que se n'adoni i comenci a formar una opinió sobre un producte o servei. Depenent de la publicitat específica, el nombre de vegades que un client potencial necessiti exposició a una publicitat pot variar. La repetició pot establir familiaritat i credibilitat amb la publicitat. Això crearà consciència de la part superior de la ment (TOMA). Si es pensa en una marca específica quan es pensa en un producte concret, com ara un cereal per esmorzar o un cotxe, els anunciants anomenen aquest fenomen TOMA. Aquesta consciència és el resultat de la publicitat repetitiva.
Credibilitat
Abans d’aconseguir que els clients es comprometin amb un producte o servei, heu de convèncer-los de la credibilitat del producte o servei. En repetir una campanya publicitària diverses vegades, l’anunciant crea una sensació de familiaritat que a la llarga es pot convertir en credibilitat. Si el consumidor pren la decisió de comprar el producte o servei i està satisfet, la repetició pot reforçar encara més la credibilitat.
Familiaritat amb la marca
Les marques conegudes pels consumidors tenen un cert grau de credibilitat. Els anunciants aconsegueixen aquest efecte després d’una llarga campanya que familiaritza els clients amb un producte o servei concret. La presa de consciència requereix temps. Heu d’ensenyar als vostres clients potencials sobre el producte o servei i qui sou. Accentuant les qualitats d’un producte, servei o empresa i repetint aquest missatge una vegada i una altra, podeu assolir la familiaritat de la marca amb els clients. Això pot crear una associació entre un producte o servei i una marca específica.
Primer pensament
Si la vostra empresa ven refrescos, voleu que els clients potencials pensin en la vostra empresa quan vulguin un refresc. L'objectiu de la publicitat de repetició és fer del producte o servei anunciat el primer pensament que una persona té sobre un article concret. Després d’establir certa credibilitat i familiaritat amb la marca, els anunciants aconsegueixen aquesta associació mitjançant la publicitat de repetició. Hi ha, però, un risc de sobresaturació. Per tant, els anunciants pretenen trobar l’equilibri adequat amb la publicitat de repetició.
