El principal avantatge d’una estratègia de fixació de preus és que us ajuda a guanyar més diners. Aquest enfocament es basa en la identificació d’oportunitats i ocasions en què els clients estan disposats i poden pagar més i, a continuació, cobren el màxim dòlar al client. La finestra d’oportunitat per a una estratègia de fixació de preus no és indefinida, perquè la vostra empresa acabarà sense clients que valoren el vostre producte prou com per pagar més del que val, almenys en relació amb la mà d’obra i els materials que hi poseu. Tot i això, si teniu un preu estratègic de les vostres ofertes, podreu aprofitar el seu entusiasme per maximitzar els vostres beneficis.
Consell
El principal avantatge de la reducció de preus és generar beneficis substancials i recuperar la vostra inversió en un producte.
Guanyant tot el que puguis
Com a propietari d’una empresa, hi ha tantes ocasions en què no guanyeu tant com voldríeu i acabareu gastant més del que esperàveu. Una estratègia de fixació de preus és l’oportunitat de recuperar algunes d’aquestes pèrdues, aïllant-se econòmicament guanyant tot el que pugui, mentre sigui el moment adequat. Posar un producte al mercat pot ser un procés costós i que requereix molt de temps i, si les vostres ofertes tenen un cicle de vida o vida útil limitat, també podeu fer tot el possible per recuperar la vostra inversió inicial mentre pugueu.
És del tot possible que el vostre producte us segueixi guanyant diners amb el pas del temps, però té sentit aprofitar plenament els avantatges del seu atractiu a curt termini, perquè no es pot predir amb certesa l’èxit a llarg termini.
L’angle de màrqueting
Quan feu un preu dels vostres productes, mitjançant una estratègia de descomposició, difondreu el missatge que són especials i valen la pena els diners addicionals que cobreu. Tot i que podeu alienar els compradors que cerquin ofertes específicament, és probable que atreu altres persones que quedin enlluernats per la memòria cau i que siguin atrets per articles que altres persones valoren prou per justificar un preu més alt, encara que sigui només a curt termini.
Una estratègia de fixació de preus és una eina de màrqueting especialment eficaç si publiqueu el vostre producte en tirades inicials limitades, creant la impressió d’escassetat i provocant un cicle d’oferta limitada i augment de la demanda.
Associacions de vendes estratègiques
Quan veniu els vostres productes a preus més alts, les empreses minoristes amb les quals col·laboreu també guanyen més. El marcatge d’un article de 100 dòlars és superior a un de 10 dòlars, encara que el marge sigui el mateix. A més, si creeu novetats de màrqueting promovent el vostre producte com a article premium, ajudareu a atraure els clients a les empreses que el portin. Mentre hi siguin, és probable que també comprin altres articles, augmentant els beneficis per als vostres minoristes i distribuïdors.
