Calen plans de negoci per a totes les petites empreses que busquen préstecs o inversors. Els supòsits i les previsions financeres són components crítics de tots els plans de negoci. S'esperen tres presentacions financeres universals en tots els plans de negoci.
Heu d'incloure un compte de pèrdues i guanys previst, un balanç i un estat de fluxos d'efectiu per als propers tres a cinc anys. Juntament amb els números, incloeu una narració que expliqui les vostres suposicions i com es van calcular les línies de comanda.
Consell
Els supòsits i les previsions financeres són components crítics de tots els plans de negoci. Inclouen els supòsits d’ingressos i despeses, així com l’inventari i els comptes a cobrar del balanç. Les hipòtesis per a presentacions de balanç han de ser conservadores i basades en expectatives raonables d’adquisicions d’actius en els propers cinc anys. Aquests ajudaran a construir els supòsits a l'estat de fluxos d'efectiu.
Construir un compte de resultats
Construïu el compte de pèrdues i guanys mensualment durant el primer o dos anys. A continuació, podeu canviar a projeccions trimestrals durant els anys tres a cinc. Un element clau domina aquesta presentació. Baseu els vostres supòsits d’ingressos i despeses en informació factible i verificable.
Per exemple, si el vostre producte es ven de forma competitiva entre 25 i 40 dòlars, abstingueu-vos d’utilitzar un preu de venda de 60 dòlars per elaborar les vostres projeccions de vendes. A més, baseu els vostres supòsits sobre el volum de vendes en estadístiques realistes, fàcilment verificables mitjançant una anàlisi ràpida del mercat.
Presentacions de balanç
Les hipòtesis per a presentacions de balanç han de ser conservadores i basades en expectatives raonables d’adquisicions d’actius en els propers cinc anys. L’inventari i els comptes a cobrar preocupen especialment els prestadors i els inversors. Tots dos són funcions de vendes. Per tant, feu coincidir acuradament els vostres supòsits d’inventari amb les previsions d’ingressos bruts.
A menys que els comptes a cobrar solen ser grans a la vostra indústria, no projecteu saldos elevats. Com que la caixa financera sol ser escassa per a les petites empreses, lligar aquest valuós recurs en un inventari excessiu o en comptes per cobrar pot ser perjudicial.
Estats de fluxos d'efectiu
Si teniu una petita empresa nova o una empresa modesta que necessita finançament o inversió, l'estat de flux de caixa projectat pot ser el supòsit financer més important que feu. Tot i que tant els prestadors com els inversors volen que el vostre petit negoci generi ingressos nets sòlids i tingui un fort balanç, el flux de caixa és més important. És a partir del flux de caixa que podeu amortitzar els préstecs o distribuir diners als inversors a partir dels beneficis.
Advertiment quan es fan suposicions
Fer projeccions financeres basades en supòsits sòlids és meravellós. Però heu d’explicar la derivació i els càlculs per donar confiança als lectors del pla de negoci en les vostres dades. No cometis nous errors empresarials. Molts passen hores abocant dades i creen projeccions financeres raonables.
No obstant això, els principiants sovint obliden o se senten inadequats per explicar les seves suposicions en format de text. Suposar que els oficials de préstecs són experts en la lectura de plans empresarials és intel·ligent. Tot i això, suposar que són experts en la vostra indústria és un error. Escriviu un relat tan detallat com sigui possible per als vostres supòsits financers, amb referències que el vostre agent de préstecs pugui verificar.
Investigació diligent i coneixement expert
Fer hipòtesis financeres vàlides i explicar-les amb claredat pot marcar la diferència en rebre els fons que necessiteu o en rebutjar els prestadors o els inversors. Sovint, el motiu principal de l’aprovació o el rebuig es relaciona amb la vostra experiència en el vostre sector. Feu la vostra investigació sobre la indústria i la competència amb diligència i amb un enfocament total a convertir-vos en un expert. A continuació, haureu de fer supòsits financers basats en aquesta experiència i comunicar-ho clarament al vostre pla de negoci. Els vostres supòsits financers seran qüestionats. Teniu preparades respostes informatives per a aquests reptes.
