Ja des de l’Antic Egipte, la publicitat ha tingut un propòsit crític en el món dels negocis, ja que ha permès als venedors competir eficaçment amb l’atenció dels compradors. Ja sigui que els béns i serveis que proporciona la vostra empresa siguin una necessitat, un luxe o només una mica capritxós, no podeu confiar en un anunci únic ni en xerrades de boca-orella per mantenir un flux constant de clients. Un fort compromís amb la publicitat és tant una crida a l’acció externa com un reforç intern per al vostre equip comercial.
Consell
La publicitat té un propòsit crític, ja que permet als venedors competir eficaçment entre ells per atreure els compradors.
Promoció de productes i serveis
L'objectiu principal de la publicitat és donar a conèixer que teniu alguna cosa emocionant que oferir, diu George Felton, autor de "Publicitat: concepte i còpia". Pot ser des d’un proper esdeveniment d’entreteniment que esteu promovent, una nova línia de productes que esteu venent, una campanya política que gestioneu, l’ampliació d’una plataforma de serveis existent o el fet de penjar oficialment una teula per al vostre primer negoci. Tant si la vostra promoció adopta la forma d’anuncis impresos, anuncis publicitaris, cartells publicitaris o fulls de mà, el contingut s’adhereix a les regles del periodisme identificant qui, què, quan, on i per què.
Creació de consciència del client
La publicitat ajuda a augmentar la consciència de la població demogràfica objectiu sobre els problemes que poden desconèixer, així com a informar-los sobre els avantatges relacionats amb el vostre producte o servei. Un exemple popular d'això és la indústria sanitària. Si, per exemple, un consumidor mira un anunci de televisió en què algú descriu dolors similars als que experimenta l’espectador, l’anunci no només identifica una causa probable, sinó que suggereix un remei potencial o una opció de tractament per parlar amb el seu metge.
Comparacions amb competidors
La publicitat convida el vostre públic objectiu a avaluar com el vostre producte o servei mesura els vostres competidors, diu Gerard Tellis, autor de "Publicitat eficaç: entendre quan, com i per què funciona la publicitat". Les demostracions de productes de neteja per a la llar en són un bon exemple, ja que proporcionen evidències visuals convincents de quin producte fa una feina més ràpida i eficaç per combatre les taques tossudes. Els anuncis polítics són un altre exemple de com la publicitat fa comparacions paral·leles de les qualificacions dels candidats i dels registres de votació perquè els lectors i els espectadors prenguin decisions informades a les urnes.
Retenció de clients existents
Una campanya publicitària en curs és essencial per recordar als vostres clients existents que encara esteu a prop, afirmen Kenneth Roman i Jane Maas, autors de "Com anunciar-se". En una economia amb problemes, on tantes botigues, restaurants i empreses abandonen els seus negocis, mantenir una forta presència a través d’anuncis, volants, postals, esdeveniments i un lloc web dinàmic és molt valuós per a les relacions a llarg termini. Això també serveix per atreure nous clients que potser no necessitaven els vostres productes o serveis quan vau obrir per primera vegada, però ara es complau que els seus records siguin tristos.
Impulsar la moral dels empleats
Quan les persones preguntin als vostres empleats on treballen, és probable que aquests darrers se sentin millor sobre la seva feina si la reacció a la seva resposta és: "Vaja! He escoltat moltes coses fantàstiques sobre aquesta botiga" en lloc de "No, mai n’he sentit a parlar ”o“ Oh, encara hi són? ” Invertir en un pla publicitari manté la vostra empresa en una part activa del vocabulari de conversa i de la comunitat. Al seu torn, això proporciona als treballadors una sensació d’orgull i propietat emocional en una empresa que genera sentiments positius i reconeixement de noms.
