A part de tot el pensament i l’esforç que suposa la publicitat i atraure els clients a entrar a una botiga per comprar alguna cosa, existeixen moltes estratègies efectives per influir en les decisions de compra un cop a la botiga. Aquestes tàctiques de màrqueting en el punt de compra poden ser relativament econòmiques i són extremadament efectives, de manera que no les oblideu com a part del vostre pla de màrqueting general.
Consell
El màrqueting al punt de compra o "POP" fa referència als missatges enviats a clients potencials en el punt exacte en què prenen una decisió de compra, ja sigui a la botiga o en un lloc web.
Mostra POP
Com més clients notin els vostres productes, més possibilitats tindran de comprar. Les pantalles del punt de compra poden incloure des del disseny d’etiquetes amb colors cridaners fins a la creació d’elaborades configuracions de final de passadís. Més de la meitat de totes les decisions finals de compra es prenen a la botiga, fins i tot si algú ha investigat un producte en línia, de manera que augmentar la visibilitat durant aquest període de presa de decisions és inestimable per augmentar les vendes.
A més de simplement cridar l’atenció sobre el vostre producte, les pantalles de punt de compra poden facilitar als clients l’accés als vostres productes col·locant-los en ubicacions accessibles i creant escenes o configuracions que mostrin com es poden utilitzar els vostres productes.
L'experiència pràctica
Donar als clients una experiència directa d’ús dels vostres productes fa que tinguin més probabilitats de comprar. Aquesta estratègia és una manera de cridar l'atenció, però també és útil per situar les vostres ofertes en un context on els clients puguin visualitzar la seva propietat.
Els vestidors de les botigues ofereixen als clients l’oportunitat de provar la roba de primera mà, i fins i tot alguna cosa tan simple com un mirall al costat d’un aparador de joies pot fer que la possibilitat de posseir un article en concret sembli més real. Les demostracions de menjar donen als compradors l’oportunitat de tastar productes que d’una altra manera podrien triar segons l’etiqueta del producte, i les ampolles de loció i crema que mostren a la botiga a les botigues permeten als compradors olorar i tocar aquests productes.
Màrqueting creuat
El màrqueting creuat és una estratègia de punt de compra que fa suggeriments de màrqueting visual col·locant articles que els consumidors utilitzen junts molt a prop. Els comerciants no costen res posar llevataps al costat d’ampolles de vi, llimones al costat del peix o protecció solar al costat dels vestits de bany. És possible que els clients no estiguin necessàriament pensant en aquests productes addicionals quan es trobin als voltants, però veient-los hi ha un recordatori que pot ser que necessitin el producte de la llista i el producte que s’acompanya amb aquest producte.
Ubicació, ubicació, ubicació
Fer una reflexió acurada sobre la ubicació dels articles a la botiga és una manera senzilla d’augmentar les vendes, sobretot dels articles amb marges de benefici elevats. Podeu augmentar les vendes d’articles d’impuls, com ara caramels i revistes, col·locant-los a prop de la caixa registradora, on els clients hauran d’esperar el seu temps mentre esperen a la cua i és més probable que se n’adonin i els deixin atraure articles com caramels i revistes.
Els articles col·locats a l’alçada dels ulls són més notables que els articles que es guarden a la part superior o inferior, i els articles que agraden als nens es poden situar al nivell dels ulls propis del nen. Sovint, això passa per la molèstia dels pares del nen, que senten les súpliques aparentment incessants de comprar una joguina o tractar que el nen vulgui de sobte.
