REO significa propietat immobiliària i fa referència a propietats embargades pel banc. Si el banc no ven l’habitatge embargat en una subhasta, el banc utilitzarà els serveis d’una empresa gestora d’actius REO. Aquestes empreses intenten vendre l’habitatge pel seu valor de mercat actual, sovint a inversors immobiliaris. Tot i que el cost per iniciar una empresa de gestió d’actius REO és relativament petit, heu de tenir bones habilitats de xarxa per establir relacions comercials de llarga durada amb els bancs.
1
Obteniu una llicència d’intermediari. Consulteu els requisits específics al departament de béns arrels del vostre estat, ja que variaran i solen requerir que completeu un curs de formació en corretatge. Aprendràs a construir una opinió sobre el preu del corredor, una avaluació del valor de mercat d’una propietat i la principal font de màrqueting per als possibles inversors immobiliaris.
2
Feu una relació amb els bancs i les institucions de préstec de la vostra zona trucant als bancs locals i oferint-los els vostres serveis REO. Demaneu una cita amb el representant principal de cada banc per a préstecs hipotecaris i demostreu que la vostra empresa té les habilitats necessàries per vendre immobles adjudicats ràpidament i a un bon preu.
3
Mantingueu els vostres honoraris baixos durant les primeres etapes del vostre negoci per assegurar-vos que obtindreu un avantatge competitiu respecte a rivals amb més experiència. Investigueu les comissions d’administració d’altres empreses gestores de REO de la vostra zona fent consultes i utilitzeu aquesta informació per establir els vostres propis preus.
4
Instal·leu programari de serveis de llistats múltiples. Un MLS és un tipus de base de dades que fan servir els agents immobiliaris que llista tots els béns immobles que es poden vendre a la vostra zona i és la vostra eina principal per identificar i comercialitzar cases adjudicades que poden ser útils per a possibles inversors.
