Existeix una indústria per servir un mercat. Si una indústria esdevé irrellevant per a les demandes del mercat, fracassa. Un exemple és la indústria de la gravació musical, que ha obtingut la majoria dels seus ingressos per la venda d’àlbums de llarga durada. El nou entorn de descàrregues digitals individuals [Ref 5] per a reproductors MP3 i telèfons intel·ligents va resultar en una disminució dels ingressos i creixement tradicionals de la indústria discogràfica, impulsada pel gust del mercat més que pel gust de la indústria. Aquesta és només una de les raons, però il·lustra un simple problema en què la indústria es va mantenir dedicada a una manera de fer negocis mentre el mercat canviava.
Indústria
Una indústria està formada per un alt nivell d’empreses que produeixen i venen productes i serveis a un client objectiu. Interpreten les tendències del mercat i orienten les seves línies de productes perquè coincideixin amb les seves interpretacions d’aquestes tendències. Les empreses de nivell inferior subministren el nivell superior amb peces i matèries primeres. Són els proveïdors i fabricants de peces. El nivell inferior impulsa la tecnologia, desenvolupant constantment nous mètodes i materials de producció destinats a millorar l’eficiència de producció i reduir els costos. La distribució a l'engròs i al detall es relaciona amb el mercat de consum, venent els productes a les botigues al detall.
Anàlisi de la indústria
L’anàlisi de la indústria intenta interpretar la rellevància general d’una indústria en particular per a les necessitats del seu mercat. Els inversors utilitzen l'anàlisi de la indústria per determinar els beneficis potencials. Una indústria que està perdent el seu domini per una nova tecnologia, per exemple, no és una bona perspectiva de creixement de la inversió. L'anàlisi de la indústria també examina les forces internes de la indústria, com ara la tecnologia de fabricació, l'aprovisionament de materials i la capacitat per satisfer les demandes de distribució majorista i minorista. La diferenciació de productes entre empreses revela la profunditat i amplitud de la indústria en general; la mínima diferenciació de productes indica que una indústria corre el risc de consumir-se en guerres de preus per atreure clients. La competència entre empreses tendeix a mantenir una producció de la indústria rellevant per al seu mercat perquè la forta competència obliga les empreses a ser més agressives en l'anàlisi del mercat i la tecnologia de producció determina el cost de producció. Les empreses tecnològicament avançades són més capaces de controlar els seus costos i presentar els seus productes als preus que el consumidor vol.
Mercat
Un mercat està format per consumidors individuals. Es poden classificar segons els seus hàbits de compra, allò que els atrau a comprar determinats productes en lloc d’altres. Alguns mercats estan impulsats per modes d’altres indústries, com ara la roba per a adolescents inspirada en la indústria de l’esport o la música. El mercat dels cosmètics reacciona a les tendències de la indústria de la confecció i la salut. Els distribuïdors minoristes són motors importants de les tendències del mercat, ja que orienten la presentació i la disponibilitat de certs productes sobre d’altres. El mercat també està influït per les xarxes socials i la publicitat o la marca a la televisió, la ràdio, en línia o impresa.
Anàlisi del mercat
L'anàlisi del mercat examina la demanda del mercat en relació amb els preus i l'oferta de productes, utilitzant dades demogràfiques dels consumidors i hàbits de compra per identificar tendències. L'anàlisi del mercat i l'anàlisi de la indústria són utilitzats tant pels inversors com pels gestors corporatius en la projecció del rendiment financer de les empreses. La feina de l’analista de mercat és imaginar problemes potencials, com ara crear un producte que ningú no vulgui comprar i redirigir els esforços de la companyia cap a productes que funcionin millor al mercat. Les empreses líders en la indústria utilitzen l’anàlisi del mercat per planificar els detalls de les línies de productes que tenen més possibilitats d’èxit perquè satisfan més directament les demandes del mercat. Un analista de mercat també fa un seguiment de com els preus dels productes augmenten i baixen segons la demanda i segueix el volum de producció del producte, un factor que pot limitar els marges de benefici.
