El creixement de les vendes a Internet ha tingut un impacte negatiu en els beneficis i la supervivència de les petites botigues minoristes. Aquestes petites botigues han d’afrontar la disminució de les vendes, l’augment dels costos del lloguer i l’augment de la despesa laboral, sobretot quan els estats aproven lleis que augmenten el salari mínim. Obtenir beneficis és un repte.
Els marges de benefici brut i els beneficis abans d'impostos han estat també sotmesos a pressió. Els minoristes de tot tipus d’indústries han experimentat una disminució dels beneficis i han hagut de trobar maneres d’afrontar el panorama canviant.
Quines són les mètriques financeres importants per als petits minoristes?
En examinar diverses mètriques financeres d'alguns tipus de petits minoristes, podem veure l'impacte de les vendes en línia i l'augment dels costos en aquestes empreses. Alguns exemples d’aquestes mètriques, segons les dades del 2018 de The Retail Owners Institute, són els següents:
Marges de benefici brut
- Roba de dona: 46,5 per cent
- Joies: 42,6 per cent
- Sabates: 44,3 per cent
- Subministraments per a mascotes: 43,6 per cent
- Mobiliari: 45,0 per cent
- Articles esportius: 38,6 per cent
- Supermercats i queviures: 28,8 per cent
- Cervesa, vi i licor: 26,3 per cent
- Maquinari: 37,4 per cent
- Productes al forn: 56,5 per cent
Beneficis abans d’impostos
- Roba femenina: 2,9% (va ser del 4,7% el 2014)
- Joieria: 3,0 per cent (es va reduir del 5,4 per cent el 2014)
- Sabates: 1,1 per cent (respecte al 3,7 per cent del 2014)
- Subministraments per a mascotes: 4,1 per cent (enfront del 3,4 per cent del 2014)
- Mobiliari: 4,1 per cent (un 4,0 per cent el 2014)
- Articles esportius: 2,0 per cent (respecte al 2,9 per cent del 2014)
- Supermercats i queviures: 2,0 per cent (una mica més que l'1,8 per cent del 2014)
- Cervesa, vi i licor: 2,5% (una lleugera davallada del 2,9% del 2014)
- Maquinari: 3,5 per cent (sense canvis des del 2014)
- Productes al forn: 7,2 per cent (respecte al 6,2 per cent del 2014)
Temps de rotació d’inventaris
- Roba de dona: 4.3
- Joieria: 1.4
- Sabates: 2.4
- Subministraments per a mascotes: 6.2
- Mobiliari: 3.5
- Articles esportius: 2.7
- Supermercats i queviures: 14,7
- Cervesa, vi i licor: 6.2
- Maquinari: 2.8
- Productes al forn: 57,5
Rendiment del marge brut de l'inventari
- Roba de dona: 3,74 dòlars
- Joies: 1,04 dòlars
- Sabates: 1,91 dòlars
- Subministraments per a mascotes: 4,79 dòlars
- Mobiliari: 2,86 dòlars
- Articles esportius: 1,70 dòlars
- Supermercats i queviures: 5,95 dòlars
- Cervesa, vi i licor: 2,21 dòlars
- Maquinari: 1,67 dòlars
- Productes al forn: 74,68 dòlars
Quin és el marge de benefici brut mitjà d’un minorista?
Les dades revelen que el marge de benefici brut mitjà varia segons la indústria. D’aquesta mostra, els supermercats i botigues de queviures i els minoristes de cervesa, vi i licor són els més baixos, amb un 28,8 i un 26,3 per cent, respectivament. Les botigues de roba i mobles per a dones es troben al capdamunt, amb un 46,5 i un 45,0 per cent, respectivament.
Els productes al forn destaquen amb un marge de benefici brut del 57,5%.
Què passa amb els beneficis abans d’impostos?
La imatge real de l’estat dels petits minoristes apareix en l’anàlisi dels canvis en els beneficis abans d’impostos.
Les dades de la mostra mostren que els beneficis abans dels impostos dels darrers cinc anys han disminuït. Els beneficis disminueixen en roba, joieria, sabates i articles esportius per a dona. Els altres no es mantenen bàsicament o tenen petits canvis.
No obstant això, a la gent li encanten les seves mascotes i el pa fresc i calent. Els beneficis del subministrament d’animals per a mascotes i els productes del forn augmenten.
Com ha afectat les vendes per Internet als petits minoristes?
Les vendes al detall són un component enorme de l’economia dels Estats Units i la creença comuna és que Internet està deixant de funcionar les petites botigues de maó i morter. Tanmateix, com es va assenyalar a Forbes, fins i tot els minoristes gegants en línia tenen problemes per obtenir beneficis. L’efecte net de l’augment de les vendes en línia és exercir una pressió a la baixa sobre els beneficis tant dels gegants en línia com dels petits minoristes.
Tots els petits minoristes tenen una certa quantitat de despeses generals fixes. Els propietaris esperen pagaments de lloguer cada mes. Les empreses de serveis públics volen els seus pagaments per gas i electricitat. Aquestes despeses no baixen.
Qualsevol caiguda de les vendes empeny els beneficis dels petits minoristes cada vegada més a prop del punt d'equilibri o de la pèrdua.
Com obtenen beneficis les empreses minoristes?
Els consumidors tenen més preu en aquests dies. Poden comparar preus a Internet i exigir que els minoristes locals coincideixin amb aquests preus. Llavors, com reaccionen els minoristes?
Algunes de les respostes es mostren a les xifres per a la gestió d’inventaris. Els petits minoristes han de conèixer i entendre els seus clients molt bé per adaptar la seva combinació de productes a les necessitats i desitjos d’aquests consumidors, establir un preu competitiu i canviar l’inventari.
Prenem roba de dona, per exemple. Aquestes botigues converteixen el seu inventari més de quatre vegades a l'any i guanyen un GMROI de 3,74 dòlars. Els subministraments per a mascotes funcionen encara millor, girant l'inventari una mica més de sis vegades i guanyant un GMROI DE 4,79 dòlars.
Ser petit comerciant no és fàcil, però no és impossible sobreviure i obtenir un benefici decent.
