Si teniu roba per vendre, ja teniu un producte que la gent necessita. Tothom el porta i, el que és més important, a la majoria de la gent li agrada obtenir-ne més, sobretot quan és l’estil més nou. L’inconvenient és que moltes empreses venen roba, de manera que teniu molta competència. L'objectiu és obrir el mercat desordenat amb anuncis de roba i promocions que facin que la gent parli.
Identifiqueu el vostre mercat objectiu
Qui té més probabilitats de comprar la vostra roba? La resposta a aquesta pregunta és la més important per al vostre negoci, ja que determina on col·loqueu el vostre anunci de roba i com promocioneu la roba. Fins i tot si tinguéssiu un pressupost il·limitat, seria una pèrdua de diners si la gent que compraria la vostra roba no veiés els vostres anuncis i promocions. De la mateixa manera, els vostres anuncis de roba s'han de crear amb un estil que cridi l'atenció d'aquest grup.
La vostra roba és per a homes, dones o tots dos? Adults, nens, bebès o adolescents? De moda i de moda, elegant o informal? Compradors amb un pressupost reduït o aquells per als quals el cel és el límit? Com més precisament pugueu descriure el vostre mercat objectiu, més fàcil serà aconseguir la roba al davant. Alguns exemples de mercats objectiu són:
- Dones majors de 40 anys amb pressupostos elevats en roba.
- Homes, de 22 a 38 anys, que vesteixen "de negocis" per treballar.
- Adolescents i joves de moda, de 13 a 22 anys, homes i dones.
Exemples d'anuncis de roba orientats
Tenint present el vostre mercat objectiu, creeu anuncis que cridin l’atenció fins i tot quan estiguin envoltats de molts altres anuncis. Desenvolupeu un tema per utilitzar en tots els anuncis que es reconeguin perquè, quan algú veu el vostre anunci, faci "clic" amb ell i recordi la vostra empresa i el vostre missatge. Si el vostre mercat objectiu és "Adolescents i joves de moda, de 13 a 22 anys, homes i dones", utilitzeu visuals i llenguatges que els agradin. Per a un exemple de publicitat de roba, un títol podria ser:
"Calent. Nou. Tu."
A continuació, mostreu només fotos clares de la vostra roba, no amb models, perquè si els clients no s’identifiquen amb el model, decidiran que no esteu per a ells. Mostra una varietat d’elements en els teus estils més moderns. Potser puntueu el titular amb una foto després de cada paraula:
Calent. (FOTO) Novetat. (FOTO) Tu. (FOTO)
Ara, si veneu vestits de gamma alta i el vostre mercat objectiu són les dones de 40 anys o més que tenen un pressupost elevat, el llenguatge i l’estil d’aquests anuncis no els agradaria. Cerquen estils elegants, no de maluc. Els vostres titulars podrien ser-ho "Elegància poc freqüent"per a un vestit de nit; per a roba de treball" Estil estratègic "i per a vestits que funcionen en diversos escenaris amb diferents accessoris," Mitja nit a la nit ".
Aneu a on va el vostre mercat
Quan es planteja on anunciar-se, la clau és seguir el seu mercat. On busquen notícies o entreteniment? Per a adolescents i adults joves, és Internet. Consulteu la possibilitat de col·locar anuncis a Facebook, Instagram i llocs similars. Consulteu els anuncis de pagament per clic, on només pagueu quan algú fa clic al vostre anunci. Pocs llegeixen diaris o revistes i, tot i que miren la televisió, cada cop veuen més serveis de transmissió com Netflix, Hulu o Sling i serveis musicals com Pandora i Spotify.
Els vostres anuncis haurien de ser llegibles a les pantalles més petites, com ara els telèfons mòbils, per la qual cosa necessiten un visual atractiu i només unes paraules. Juntament amb un títol curt, indiqueu on poden trobar la vostra roba, com ara "Aneu a www. (El vostre lloc web) .com per obtenir ubicacions;" o si només esteu en línia, dirigiu-los al vostre lloc web per fer la comanda. Per a un anunci de botiga de roba, doneu la vostra adreça o simplement "Downtown Chicago" o "In the Harvest Mall". Els compradors més grans, inclosos els majors de 60 anys, també solen utilitzar Facebook. Molts encara llegeixen el diari, tot i que podria estar en línia, així que consulteu els anuncis als vostres diaris locals, però assegureu-vos d’incloure anuncis en línia.
No oblideu els regals
Amb un pensament creatiu, podeu aconseguir que la gent parli de la vostra roba a un cost reduït o sense cost. Moltes altres empreses tenen necessitats similars, així que feu ofertes amb diverses que els deixareu anunciar al vostre lloc web i a la pàgina de Facebook si posen els vostres anuncis de roba. Celebreu una desfilada de moda on els residents locals modellin la vostra roba. Promocioneu-ho a tota la ciutat amb fulls volants a totes les finestres, a les xarxes socials i als comunicats de premsa que envieu a tots els mitjans locals. Per al sofisticat conjunt, converteix-lo en un desfilat de moda / te. Per a la gent més jove, converteix-lo en un concurs per la seva oportunitat de modelar. I qualsevol altra cosa que feu, assegureu-vos de publicar una pàgina empresarial a Facebook i iniciar un bloc al vostre lloc web. Actualitzeu-lo almenys setmanalment i dirigiu-hi la gent cada vegada que tingueu la possibilitat.
