Normalment, la publicitat es pot agrupar en dues categories: publicitat per sobre de la línia i publicitat per sota de la línia. La publicitat per sobre de la línia sol ser màrqueting que fan les agències d’anuncis i inclou la promoció de televisió, ràdio i premsa. La publicitat per sota de la línia la realitza normalment la mateixa empresa.
Màrqueting per correu directe
Tot i que el correu directe pot tenir resultats mixtos, si s’utilitza correctament, pot ser un mitjà eficaç de publicitat. Les campanyes de correu directe haurien de ser dissenyades professionalment i s’haurien de contractar redactors per crear missatges convincents que el vostre client previst no pot ignorar. Els costos dels enviaments directes depenen directament de la mida de la vostra campanya, però generalment són inferiors a la majoria de tècniques de publicitat per sobre de la línia.
Màrqueting Porta a Porta
El màrqueting porta a porta porta a la venda a un nivell personal, i aquesta és una de les formes més habituals de publicitat per sota de la línia. Aquesta tècnica requereix personal de vendes altament format que sàpiga construir relacions amb els clients i que pugui seguir aquesta línia fina de ser persistent sense molestar. La majoria de campanyes de màrqueting porta a porta es configuren per pagar per comissió, de manera que els costos inicials es poden mantenir baixos i els venedors tenen més incentius per fer vendes.
Un exemple de màrqueting porta a porta serien les vendes d’assegurances. Un agent passa pel seu territori, truca a les portes i després intenta vendre una pòlissa si la persona està interessada en conèixer més allò que ofereix.
Màrqueting d’ubicació exterior
El màrqueting de la ubicació exterior implica generar interès per un esdeveniment o venda mitjançant l’ús estratègic dels empleats situats fora de la ubicació. Normalment, aquests mètodes inclouen promocions estil sandvitx o fins i tot disfressar l’empleat amb una disfressa per cridar més l’atenció sobre la ubicació. Aquests empleats poden estar al costat de la carretera, cridant l'atenció dels conductors que passen. Tot i que aquesta tècnica no s’utilitza sovint, pot ser beneficiosa per a petites empreses, restaurants i concessionaris d’automòbils.
Màrqueting directe per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic també pot ser una forma de publicitat per sota de la línia si la vostra empresa realitza la campanya per si mateixa. Esteu comunicant-vos directament amb el consumidor mitjançant aquesta forma de màrqueting i podeu dirigir-lo a una pàgina de destinació on pugui obtenir més informació sobre el que esteu oferint. Al seu torn, això us permet mesurar l’eficàcia de la campanya. El màrqueting per correu electrònic sol ser econòmic i els resultats poden ser bons si la llista de correus electrònics està orientada i actualitzada i segueix les directrius de doble opció
La doble opció de participació fa referència al procés en què els consumidors han de confirmar la seva subscripció a una llista de correu electrònic abans de poder-los enviar.
Màrqueting entrant
A més del correu electrònic, altres tipus de màrqueting entrant també poden ajudar a fer créixer el vostre negoci. Les publicacions a les xarxes socials adaptades al vostre públic objectiu augmenten la notorietat de la marca i poden millorar les vendes. Per exemple, una empresa de disseny d’interiors pot trobar imatges d’habitacions compartides a discs potencials de Pinterest, mentre que una empresa basada en el contingut pot requerir l’abast de Twitter i Facebook per guanyar lectors. Altres maneres d’arribar als consumidors inclouen podcasts, fulls blancs o un bloc d’empresa que se centra en aplicacions del món real per als vostres productes o proporciona una perspectiva d’un expert als possibles clients del vostre negoci de serveis.
