Des de l’era de la invenció de la roda, els humans s’han dedicat a les activitats de compra, venda o comercialització. I des de gairebé aquest mateix temps, els venedors han intentat augmentar el seu volum de vendes i augmentar la seva quantitat global de comerç. Una cerca a Internet sobre estratègies de creixement efectives pot tornar centenars de milers de consells i molts conflictes entre ells. Comprendre el propòsit d’aquestes estratègies pot ajudar a determinar quins consells ignorar i quins utilitzar.
Importància
Les estratègies que ajuden a créixer un negoci no només ajuden el propietari a fer créixer la seva pròpia riquesa, sinó que també són generalment bones per a les comunitats locals, nacionals i internacionals. Les grans empreses sanes paguen milions d’impostos, contracten centenars de milers de persones i retornen a les comunitats en què participen. Construir un nou negoci o fer créixer un ja existent pot tenir impactes molt positius més enllà dels llibres de butxaca dels grups d’interès.
Tipus
Hi ha diversos tipus claus d’estratègies de creació d’empreses. Alguns se centren en el màrqueting, altres en l'atenció al client i, encara en vendes en línia, eficiències operatives, xarxes socials i anàlisi DAFO (Fortalesa-Debilitats-Oportunitats-Amenaces). La majoria dels tipus d’èxit realment utilitzen un enfocament combinat i combinen el millor de diversos tipus individuals.
Consideracions
Hi ha molts factors que expliquen si una estratègia té èxit o no, però un dels principals és que una mida única no s’adapta a tots. El que funciona per a una empresa d'una àrea geogràfica pot fallar completament per a una altra empresa d'una altra àrea geogràfica. Les estratègies s’han de dissenyar a mà, per assegurar-se que l’organització compleix els seus objectius estratègics i tàctics.
Conceptes equivocats
Una idea errònia important és que el creixement empresarial s’aconsegueix quan una organització augmenta la seva despesa en màrqueting. En realitat, hi pot haver poca correlació entre la quantitat de diners gastats en un projecte de creixement i l'èxit del projecte. Un d’aquests exemples és l’aparició de les xarxes socials. Una publicació en línia creativa i captivadora pot generar molts nous clients amb una despesa econòmica molt petita. Les comunicacions efectives són més importants que les comunicacions costoses.
Insight Expert
Michael LeBeauf, autor de negocis d’èxit, ho diu millor: "Un client satisfet és la millor estratègia empresarial de tots". Una empresa només guanya els seus diners quan es plantegen les necessitats i els desitjos del client. Saber què vol i com atraure clients disposats a pagar pel vostre servei hauria d’estar al capdavant de qualsevol estratègia de creixement empresarial.
