Tot al negoci comença amb les vendes. Una empresa no pot existir tret que generi ingressos tant per la venda de productes com per la prestació de serveis. Com a resultat, molts càlculs financers, ràtios i mètriques de negoci es basen en percentatge de vendes. Els administradors calculen aquests percentatges per determinar la salut i el rendiment de diversos aspectes del negoci, especialment el compte de pèrdues i guanys.
Per exemple, les dades de la Hasty Hare Corporation, fabricant de sabatilles esportives per a conills, mostren com es calculen aquests percentatges i què signifiquen.
- Vendes - $3,200,000
- Costos laborals directes - $800,000
- Costos materials directes - $1,120,000
- Marge de benefici brut - $1,280,000
- Despeses de publicitat i promoció - $256,000
- Salaris administratius - $384,000
- Guanys abans d’interessos i impostos - $480,000
- Marge de benefici net - $192,000
- Patrimoni net: $960,000
- Mitjans pendents de cobrar - $290,0000
- Els actius totals - $900,000
Costos de producció com a percentatge de vendes
Segons Inc., els dos principals factors del cost de producció són el cost directe de la mà d’obra i la despesa directa de materials. Els administradors fan un seguiment d’aquests costos i els comparen amb els costos de producció estàndard per determinar l’eficiència dels seus processos de fabricació. Per a Hurry Hare, els càlculs són els següents:
- Percentatge de mà d'obra directa = Cost laboral directe / Vendes X 100 = $800,000/$3,200,000 X 100 = 25 per cent
- Percentatge de materials directes = Despeses de materials directes / Vendes X 100 = $1,120,000/$3,200,000 X 100 = 35 per cent
- Marge de benefici brut = Benefici brut / Vendes X 100 = $1,280,000/$3,200,000 X 100 = 40 per cent
Aquests percentatges s'ajusten a les expectatives del gerent, de manera que l'eficiència de producció és bona en aquest moment.
Despeses generals com a percentatges de vendes
Les despeses generals es calculen i es fan un seguiment de la mateixa manera. Per exemple:
- Percentatge de publicitat i promoció = Despeses de publicitat i promoció / Vendes X 100 = $256,000/$3,200,000 X 100 = 8 per cent
- Percentatge de salaris administratius = Salaris administratius / Vendes X 100 = $384,000/$3,200,000 X 100 = 12 per cent
Aquests percentatges s’aconsegueixen amb les xifres que el gerent de Hasty Hare va establir en el pressupost general projectat al començament de l’exercici.
Marges de benefici
Els administradors es fixen en dos indicadors de beneficis: guanys abans d’interessos i impostos (EBIT) i marge de benefici net després de totes les deduccions. L’EBIT és una xifra important perquè indica la rendibilitat d’una empresa abans de l’efecte dels costos i impostos de finançament. Per a Hurry Hare:
- EBIT = EBIT / Vendes X 100 = $480,000/$3,200,000 X 100 = 15 per cent
El percentatge d’EBIT dóna als gestors una idea de l’efecte que tindran sobre els beneficis els préstecs addicionals i els costos d’interès més elevats. Després de deduir els costos d'interessos i els impostos de l'empresa, el marge de benefici net és la xifra final que s'utilitza per calcular la rendibilitat del patrimoni net.
- Marge de benefici net = Benefici / Vendes net X 100 = $192,000/$3,200,000 X 100 = 6 per cent
- ROE = Benefici net / Patrimoni net X 100 = $192,000/$960,000 X 100 = 20 per cent
Mesures d’eficiència dels actius
Les xifres de vendes també són la base per mesurar el rendiment que fa una empresa dels seus actius. Dues mètriques financeres que mesuren l’eficiència dels actius són el període mitjà de cobrament de les partides a cobrar i el retorn del total d’actius.
El Banc de Desenvolupament de Negocis del Canadà mostra la fórmula per calcular el període mitjà de cobrament de les quotes a cobrar com a Nombre de dies = Mitjana de cobraments pendents / Vendes X 365. Per a Hasty Hare això seria:
- $290,000/$3,200,000 X 365 = 33 dies
Atès que les condicions de venda de la companyia als seus clients són el 2/10/30, un període mitjà de recollida de 33 dies és raonablement acceptable.
La fórmula i el càlcul de la rendibilitat dels actius totals de Hasty Hare és:
- Vendes / Actius totals = $3,200,000/$900,000 = $3.55
L’empresa genera $3.55 en vendes per cada $ 1 en total d’actius.
