Tot i que els dos termes sovint s’utilitzen indistintament, els plans de vendes i de màrqueting no són idèntics. Els plans de màrqueting consisteixen a identificar el mercat objectiu de la vostra empresa i a crear estratègies per arribar a aquests clients. Els plans de vendes detallen les estratègies que utilitzarà l’empresa per vendre productes i serveis i augmentar els ingressos. Per tant, el pla de vendes sovint forma part de l’estratègia de màrqueting més gran.
El pla de vendes
Un pla de vendes, com el seu nom indica, és un document que descriu els objectius de la vostra empresa en relació amb la venda de productes o serveis. Normalment, s’organitza un pla de vendes al voltant d’objectius centrals perquè l’empresa assoleixi els seus objectius financers. Com a línia base, els objectius que incloeu al pla de vendes han de ser específics, mesurables i rellevants per a les necessitats dels vostres clients. El pla de vendes sovint formarà part del pla de màrqueting més gran per a la vostra empresa, de manera que haureu d’assegurar-vos d’identificar un mercat objectiu, tenir en compte les actituds i comportaments de compra dels clients i tenir en compte els avantatges de les estratègies publicitàries que teniu. El faré servir.
El pla de màrqueting
El pla de màrqueting de la vostra empresa és un pla per arribar a la vostra base de clients. El primer pas per desenvolupar el pla de màrqueting és considerar qui són els vostres clients objectiu. Pregunteu-vos qui són els vostres principals clients, què busquen i si podeu proporcionar-los. Inevitablement, algunes estratègies de màrqueting han funcionat per a vosaltres en el passat; ara podeu fer créixer aquestes estratègies provades en el temps per maximitzar els vostres beneficis?
Establiment d’objectius
Tant els plans de vendes com de màrqueting impliquen establir objectius. L’establiment d’objectius per a una petita empresa és una tasca important, ja que us pot ajudar a fer que vosaltres, el propietari de l’empresa, tingueu comptes de les tasques que, finalment, augmentaran els vostres marges de beneficis i guanyaran nous clients. Tot i que treballar per aconseguir estratègies de màrqueting i vendes poques vegades és una tasca fàcil, establir objectius us pot ajudar a mantenir-vos en un calendari que sigui alhora desafiant i gratificant quan veieu que comencen a entrar els diners.
Lligant-ho tot junt
Independentment del format o del contingut dels vostres plans de màrqueting i vendes, el vostre negoci no pot ignorar el fet que les estratègies de màrqueting i promoció són importants per a la viabilitat a llarg termini del vostre negoci. Això és cert ara més que mai, ja que vivim en un món interconnectat i en un lloc on la competència és alta. Els plans de vendes i màrqueting poden ajudar el vostre negoci a diferenciar-se dels competidors mitjançant la connexió amb els vostres clients de maneres noves i provades en el temps.
