Vendes i vendes són termes que s’utilitzen en un tipus de canal de venda específic. En aquestes transaccions, un minorista compra i emmagatzema productes d’un fabricant o distribuïdor. El detallista es reserva el dret de retornar al proveïdor unitats no venudes per obtenir un reembossament o un crèdit. Un acord de venda pot beneficiar una petita empresa que subministra o ven certs tipus de béns.
Els termes giren al voltant de l'inventari
En una transacció de venda, un minorista es compromet a comprar béns d’un fabricant o distribuïdor a un preu reduït. Per al fabricant o distribuïdor, es produeix una venda quan el detallista accepta comprar els productes. El terme es basa en el concepte que el proveïdor ven la mercaderia dins la botiga del minorista. A continuació, el minorista ofereix la venda dels productes. Un procés de venda es produeix quan un client compra el producte al minorista. El terme es basa en la noció que el proveïdor ven el producte amb èxit a través al client.
Els pagaments completen les transaccions
Segons els termes d’un acord de venda, el fabricant o el distribuïdor facturen al minorista quan envia la mercaderia al minorista. El detallista paga la factura segons els termes de l’acord, normalment nets 30 dies. Quan un client realitza un pagament a la venda, el minorista conserva el pagament complet. El proveïdor no rep diners, però ja no incorre en el risc de la devolució d’aquesta unitat.
S'accepten devolucions
Els acords de venda permeten a un minorista retornar unitats no venudes per obtenir un reembossament o un crèdit si el producte no es ven a la botiga del minorista. El minorista sol pagar les despeses d’enviament de devolució. Els acords solen establir que la mercaderia s'ha de retornar al proveïdor en condicions de revenda perquè el proveïdor pugui vendre a través d'un altre minorista. No obstant això, els proveïdors solen acceptar totes les unitats retornades per mantenir una bona relació comercial amb els minoristes.
Els llibres ofereixen un exemple de llibre de text
Els llibres són un exemple clàssic de producte venut mitjançant un acord de venda. Un editor de llibres sol·licita comandes dels seus diferents títols a les llibreries i a altres minoristes, oferint descomptes substancials sobre el preu al detall. L’editor aconsegueix una venda quan un detallista realitza una comanda de títols que vol emmagatzemar i paga la factura de l’editor. El període de venda de l'editor es produeix quan el client del minorista compra un llibre. Si llibres específics no es venen, un detallista els retorna a l'editor, que emet un xec o un crèdit per reemborsar al detallista les unitats retornades. L’editor torna els llibres al seu inventari i els envia a un altre minorista per aconseguir una venda completa.
Avantatges de l’oferta de vendes
Un acord de venda és adequat per a certs tipus de productes, inclosos els llibres, el programari i els videojocs, que són únics, però que competeixen amb molts tipus similars de productes per l'interès del client. La política de devolució d’un acord de venda ajuda els fabricants i els proveïdors a aconseguir una distribució més àmplia dels seus productes únics. Ofereix un incentiu als minoristes perquè tinguin un ventall més ampli d’inventari perquè poden retornar unitats que no venguin. Un acord de venda és atractiu per als minoristes, ja que poden oferir als seus clients una gamma més àmplia de béns sense incórrer en costos d’inventari permanents ni assumir majors riscos de venda.
Feu el càlcul simple
Com a minorista, probablement feu càlculs matemàtics durant tot el dia. Afortunadament, calcular una taxa de venda és senzill. El mètode més habitual és dividir el nombre total d’unitats venudes per l’inventari inicial durant un període de temps determinat, per exemple, una setmana o un mes. Aquest número us proporcionarà el percentatge de vendes i, idealment, uns ingressos extraordinaris que faran del vostre negoci un èxit.
