Qualsevol propietari de petites empreses que hagi vist els anuncis elaborats i costosos que s’emeten durant el Super Bowl, o fins i tot els anuncis que es transmeten a tot el país a la televisió diària de la xarxa, pot pensar que la publicitat televisiva no està al seu abast financer. Tanmateix, la publicitat local orientada a la vostra població demogràfica (edat, sexe i nivell d’ingressos) pot ser més assequible del que creieu. Per comprar publicitat per a televisió cal conèixer el vostre client i investigar les vostres opcions d’ubicació publicitària.
1
Identifiqueu el vostre grup demogràfic objectiu. És possible que vulgueu atreure més tipus de clients que ja teniu o que vulgueu incorporar un segment de mercat al qual heu tingut problemes per arribar. A part dels tres identificadors demogràfics principals d’edat, gènere i nivell d’ingressos, altres identificadors inclouen antecedents ètnics i estat educatiu. Si no esteu segur de quin grup demogràfic voleu orientar, és possible que vulgueu demanar ajuda a un consultor d’investigació de mercat. En cas contrari, extracteu dades de formularis de comentaris dels consumidors, per exemple, així com eines de màrqueting en línia i en xarxes socials, per determinar qui són els vostres clients més probables, així com qualsevol altre consumidor receptiu al qual vulgueu arribar.
2
Poseu-vos en contacte amb dues o tres estacions locals per iniciar el procés. Parleu amb emissores afiliades a una xarxa (ABC, NBC, CBS o Fox) o amb emissores locals independents. La publicitat afiliada a la xarxa costa més, ja que fins i tot els espectadors que no tenen servei de cable o satèl·lit poden accedir a aquestes estacions. Com més gran sigui l '"abast" o el nombre de cases a les quals jugarà el vostre anunci, més altes seran les taxes de publicitat. Les emissores de televisió independents cobren tarifes més baixes i bona part de la seva programació es dirigeix a una població demogràfica determinada, com ara de 18 a 24 anys. Si trobeu una emissora independent que atrau la població demogràfica que vulgueu, tingueu en compte la publicitat i discutiu les opcions amb un venedor. Antigament restringits a l’acceptació d’ingressos comercials, les estacions d’accés públic i de la comunitat ara poden acceptar publicitat de forma gratuïta, però només per cobrir els costos d’equipament i instal·lacions, que varien segons l’estació. Les estacions d'accés a la comunitat no poden emetre les 24 hores dels set dies de la setmana. La visió pot ser bastant baixa en comparació amb les filials de la xarxa o les estacions independents. Consulteu el representant local de vendes per determinar si l’espectador i el mercat objectiu de l’emissora s’adapten al vostre negoci. Amb aquesta informació, podeu predir millor si la despesa augmentarà la visibilitat de la vostra empresa i farà avançar els vostres objectius de màrqueting.
3
Cerqueu programes que agradin al vostre mercat objectiu. Demaneu al vostre representant de vendes les dades de Scarborough, dades demogràfiques sobre el públic, per a cada programa que creieu que pot adaptar-se als vostres propòsits. Per exemple, un determinat programa diürn podria atreure dones propietàries de 30 a 45 anys amb ingressos de 75.000 dòlars o més. Reviseu aquestes dades per veure vosaltres mateixos quins espectacles arribarien millor al vostre públic objectiu.
4
Obteniu informació sobre la tarifa dels programes i les hores del dia en què s’emeten. La publicitat televisiva es ven per programa o per "parts diürnes". Les hores del dia s'anomenen "parts del dia" en la llengua televisiva; en són exemples a primera hora del matí (de 5 a 9 h), diürn (de 9 a 15 h) i horari d’atenció primària (de 20 a 23 h). En lloc de relacionar el vostre anunci amb un programa específic, és possible que vulgueu triar una hora del dia en què les dades demogràfiques suggereixen que arribareu al vostre públic objectiu. A part del nombre d’espectadors, l’època de l’any és un altre factor que determina les tarifes publicitàries, els preus fluctuen per trimestre segons la demanda de temps d’emissió d’altres anunciants. Per exemple, en determinats mercats, les taxes del primer trimestre són baixes, però al segon i tercer trimestre de l'any, els fabricants d'automòbils comencen a comprar el temps de publicitat; això fa augmentar les taxes, segons Brad Seitter, vicepresident de màrqueting de la Television Bureau of Advertising. La durada d’un anunci (15, 30 o 60 segons, per exemple) i la freqüència amb què voleu que es publiqui també afecten la taxa. Seitter compara el temps d’emissió de la televisió amb una mercaderia. Naturalment, com més temps d’emissió requereixi el vostre lloc o més freqüentment s’emet, més costarà.
5
Veure anuncis publicitaris que ha produït l'emissora. Normalment, és rendible deixar que l’emissora de televisió local us produeixi un anunci. Normalment, el cost de producció s’inclou al paquet o oferta publicitària que ofereix l’estació. Demaneu si voleu veure mostres de vídeo de treballs anteriors, especialment a la vostra indústria, si estan disponibles. Per exemple, si teniu una botiga de flors i l'estació ha produït anuncis per a empreses similars, mireu aquests llocs per avaluar-ne la qualitat i l'eficàcia professional.
6
Trieu una estació i adquireu l'espai publicitari. Si no pagueu diners en efectiu per endavant, si mai no heu comprat cap anunci d’una estació, heu de passar l’aprovació del crèdit, que normalment consisteix en un control de crèdit i un control de referència de crèdit. Un cop estigueu aprovat, l'estació pot començar a emetre els vostres llocs i us enviarà una factura cada mes.
La publicitat televisiva es ven en els que s’anomenen "vols". Un vol típic és un període de 13 setmanes. Els contractes poques vegades s’utilitzen tret que es vengui un any complet de publicitat. Les xifres de costos dels anuncis de TV o els intervals de tarifes varien àmpliament segons l’afiliació de les emissores, la mida de la ciutat i la popularitat del programa. Un anunci en un programa de gran èxit en una filial de la xarxa a la ciutat de Nova York serà molt més costós que un anunci en aquest mateix programa a la petita ciutat de Bison, Dakota del Sud.
A més de mostrar / part del dia i el nombre de vegades que es transmet el vostre lloc, com a propietari d’una empresa, tingueu en compte quins dies de la setmana donaran suport als vostres objectius. Per exemple, si teniu una empresa de jardineria, és possible que vulgueu emetre el vostre anunci els dijous i els divendres per mantenir el vostre negoci destacat a mesura que s’acosti el cap de setmana.
7
Reviseu la declaració jurada de funcionament de l'emissora. Un cop els anuncis hagin començat a emetre's, cada emissora us lliurarà una declaració jurada de rendiment. Normalment s’inclou a la factura, es tracta d’un llistat complet de les hores i dates en què va aparèixer el vostre anunci. Examineu aquest informe detingudament. De tant en tant, és possible que trobeu que un dels vostres anuncis apareixia a la franja horària incorrecta o no s’emetia quan hauria d’haver-lo tingut. Si això passa, l’emissora haurà de transmetre l’anunci almenys una vegada de forma gratuïta. Sovint, per fomentar la bona voluntat, les estacions que han comès aquest error ofereixen emetre el lloc dues vegades sense cap cost. Acceptar tornar a emetre un spot de televisió després d'un error de programació s'anomena "fer-ho bé".
