Normalment, la demanda d’un producte disminueix a mesura que puja el preu. Per contra, la demanda augmenta a mesura que disminueix el preu. No obstant això, altres factors poden fer que la corba de demanda es desplaci cap a la dreta, que indica un augment de la demanda, o cap a l'esquerra, que indica una disminució de la demanda. Aquests factors representen canvis fonamentals al mercat.
Canvi del nivell d’ingressos dels compradors
La gent compra més d’un producte quan augmenta el seu nivell d’ingressos. Per exemple, a mesura que augmenten els ingressos, és més probable que els consumidors comprin queviures de marca en lloc de productes genèrics. Els productes que desplacen la corba de demanda cap a la dreta es coneixen com a productes "normals".
A curt termini, els preus continuen sent els mateixos, però a la llarga, els venedors reaccionen a l’augment de la demanda de béns normals augmentant els preus.
Els productes que desplacen la corba de demanda cap a l'esquerra amb increments en els ingressos dels consumidors s'anomenen béns "inferiors". La demanda d’aquests productes disminueix a mesura que els consumidors guanyen més diners.
Un exemple és un viatge en autobús. Si la gent no es pot permetre un cotxe, agafa un autobús, però, quan augmenten els seus ingressos i es poden permetre comprar un cotxe, viatgen amb menys freqüència.
Canvi en els gustos o preferències dels consumidors
Els canvis en la moda són bons exemples de canvis en els gustos dels consumidors. Els estils de roba canvien constantment. Les modes populars als anys 60 ja no es poden vendre als consumidors actuals.
Canvis en els preus dels béns relacionats
De vegades, els béns es poden substituir els uns pels altres. Un canvi en el preu d’un bé canvia la demanda de l’altre bé.
Prenem un gelat, per exemple. Si baixa el preu dels gelats, la gent en compra més i compra menys caramels. Satisfan les seves necessitats de dolços a un preu inferior. La corba de demanda de barres de caramel es desplaça cap a l’esquerra.
El mateix procés funciona per a la vedella i el pollastre. Quan augmenten els preus de la vedella, la gent comença a comprar més pollastre. La corba de demanda de vedella es desplaça cap a l’esquerra a mesura que la gent en compra menys.
Canvis en les expectatives dels compradors
Les expectatives dels compradors sobre els preus futurs poden afectar la corba de la demanda. Si els consumidors esperen que augmentin els preus, compren més d’un producte ara i la corba de demanda es mou cap a la dreta.
En canvi, si els consumidors esperen que un producte surt a la venda aviat, retarden les seves compres i la corba de demanda es desplaça cap a la dreta.
Implicacions dels canvis en les corbes de demanda
Els professionals del màrqueting presten atenció a aquests quatre factors que afecten la demanda. Els canvis en les corbes de demanda tenen implicacions en les estratègies de preus, les campanyes de màrqueting i la programació de la producció.
