La vostra petita empresa pot augmentar les vendes permetent als clients mantenir un saldo no pagat. Els clients obtenen la satisfacció de gaudir del producte immediatament mentre retarden el pagament. Tanmateix, aquestes vendes de crèdit poden afectar el vostre flux de caixa i s'han de comptabilitzar al vostre balanç. Haureu de fer un seguiment de l'import de les vendes de crèdit net cada mes. Les vendes de crèdit no inclouen les compres amb targeta de crèdit perquè obtingueu el pagament immediat per aquelles que hagi fet el banc emissor de la targeta.
Vendes Brutes
Per trobar les vendes netes de crèdit, calculeu les vendes brutes. Aquesta xifra és l'import total en dòlars de totes les transaccions dels clients del mes. En trobar aquest número, ignoreu la font de la venda, com ara si es tractava de diners en efectiu o de crèdit. Simplement busqueu l'import total en dòlars de tots els productes que heu venut.
Vendes en efectiu
Determineu quantes de les vostres vendes s'han pagat en efectiu. Sumeu les vendes en efectiu i resteu-les de les vendes brutes. La xifra de vendes brutes pot ser enganyosa. Realment no reflecteix la quantitat que heu venut perquè teniu altres articles que heu de restar.
Devolucions
Heu de tenir en compte tots els productes que es van retornar per qualsevol motiu. No es poden comptar com a vendes perquè heu de tornar el pagament als clients. Cerqueu l'import total en dòlars per obtenir rendibilitats i resteu aquesta xifra de les vendes brutes.
Bonificacions
Si heu concedit algun permís o heu proporcionat descomptes a clients que ja havien comprat un producte i que per algun motiu no estaven satisfets, heu de deduir aquesta xifra. Per exemple, si algú va comprar un electrodomèstic i va descobrir que estava ratllat, podeu oferir un descompte en l'article en lloc de tornar-lo. Resteu els drets de la xifra de vendes brutes.
Full de balanç
Un cop hagueu restat les vendes en efectiu junt amb les rendibilitats i les bonificacions, tindreu la xifra de vendes de crèdit net. Introduïu aquesta xifra al balanç com a "vendes netes de crèdit". Qualsevol persona que miri el vostre balanç de situació pot identificar ràpidament aquesta xifra i determinar l'import en dòlars que porteu com a crèdit.
Percentatge de vendes brutes
Per trobar quin percentatge de les vostres vendes brutes porteu com a vendes de crèdit, dividiu la xifra de vendes netes de crèdit per la xifra de vendes brutes i multipliqueu-la per 100. Per exemple, les vendes netes de crèdit de 20.000 dòlars dividides per vendes brutes de 100.000 dòlars equivalen a 0,2. multipliqueu per 100 i trobareu que el 20 per cent de les vostres vendes brutes són vendes netes de crèdit.
