Quins avantatges té la diversificació concèntrica?

Posseir una petita empresa comporta múltiples reptes, inclòs el fet que la vostra empresa no prosperi si no trobeu maneres d’expandir-vos i créixer. Una de les maneres més eficaces de créixer i expandir-se per una empresa és implementar la diversificació concèntrica, que se centra a afegir productes i serveis relacionats amb el producte o servei principal que oferiu. Un exemple seria un restaurant de pizzes que afegeixi calzones i pasta al menú. La diversificació concèntrica permet a les empreses assolir grans objectius amb parts de treball més petites i amb menys costos financers. Un empresari que utilitza una estratègia de diversificació concèntrica busca ampliar la seva xarxa de distribució sense anar massa lluny en allò que ofereix al seu públic objectiu. Aquesta estratègia concèntrica pot proporcionar diversos avantatges clau per a un negoci en creixement, inclosa la capacitat d’arribar a un públic més ampli.

Toca la infraestructura existent

Un dels avantatges importants de la integració concèntrica és que us permet utilitzar les vostres competències i habilitats existents per llançar el vostre nou producte o servei. En lloc d’haver de començar de zero, el marc que ja heu establert al vostre negoci es pot orientar cap al nou producte o servei. Fent servir el mateix exemple de la pizzeria, no caldria fer una gran inversió en matèries primeres perquè el propietari d’aquest restaurant comencés a servir pasta i calzones, ja que els ingredients bàsics per fer pizza són similars als de la fabricació de calzones i plats de pasta. Quan us diversifiqueu amb una estratègia concèntrica, podeu confiar en la vostra experiència passada venent el vostre producte o servei principal per ajudar-vos a desenvolupar i comercialitzar el nou producte o servei. Una cosa a tenir en compte, però, és que el nou producte o servei ha de tenir la mateixa qualitat que el producte o servei existent. La diversificació no tindrà èxit si el vostre nou producte o servei no compleix els desitjos i necessitats dels vostres clients.

Permet la sinergia empresarial

La integració concèntrica també ajuda a aconseguir sinergia, que és la capacitat dels departaments o divisions més petits per assolir objectius més grans del que seria possible com a entitats separades. Una estratègia concèntrica crea un ajust estratègic com a resultat del desenvolupament de productes o serveis complementaris. En l'exemple de la pizzeria, la propietària podria decidir que la seva estratègia concèntrica consisteix a comprar altres pizzeries locals com a mitjà per augmentar la distribució de productes i expandir-se a noves zones de mercat. Després d’adquirir aquests nous restaurants, el propietari podria emprar una estratègia de diferenciació en què alguns dels restaurants ofereixen entreteniment, com ara videojocs i música en directe. Aquesta estratègia pot atreure nous clients, alhora que fa que els clients existents siguin més entusiastes de la freqüentació d’aquests restaurants.

Augmenta la quota de mercat

Un altre avantatge de la integració concèntrica és que sovint condueix a una major quota de mercat, que es defineix com el percentatge de consumidors totals que una empresa ha capturat amb el seu producte i serveis. No és cap secret que la quota de mercat sigui el principal factor determinant de l’èxit empresarial i, com més gran sigui la presència d’una empresa, major serà la quota de mercat. Quan implementeu una diversificació concèntrica, necessàriament augmenteu la presència del vostre producte, cosa que pot provocar vendes més elevades perquè els consumidors veuen aquest producte amb més freqüència i de formes més interessants. Per tant, en lloc de vendre només pizzes, per exemple, el fet que ara la vostra empresa ven altres elements del menú pot augmentar la freqüència dels vostres clients existents mitjançant un fenomen conegut com a venda creuada. Això passa quan el vostre públic captiu presenta alguna cosa similar o està relacionat amb un producte que ja compra i gaudeix. Aquesta familiaritat us facilita molt el desenvolupament de productes i serveis alineats amb la visió empresarial, però que ofereixen prou diversitat per fer sentir als vostres clients com si rebessin alguna cosa nova i emocionant.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found