Per què tenir una estructura de preus de màrqueting?

Una estructura o estratègia de preus és un enfocament coherent, uniforme i planificat per fixar els preus de productes i serveis per assolir els objectius comercials i de màrqueting. Una estructura de preus reflexiva és fonamental en una estratègia de màrqueting global, ja que afecta la percepció que tenen els clients sobre la vostra marca, productes i serveis, així com els ingressos i els beneficis.

Marca

La marca és l’ús de publicitat, relacions públiques i altres formes de comunicació per crear una imatge per a la vostra empresa i els seus productes i serveis. El preu, combinat amb els avantatges dels vostres productes i serveis, ajuda a configurar la marca. Una estructura de preus de gamma alta normalment es correlaciona amb un esforç per desenvolupar una reputació com a proveïdor d’alta qualitat. Les empreses utilitzen una estratègia de preus de gamma baixa per atraure clients amb un lideratge a preus baixos. Moltes empreses adopten preus de gamma mitjana i intenten projectar valor.

Mida del mercat

La vostra estructura de preus afecta la mida i l'abast del vostre mercat potencial. Com a proveïdor de gamma alta, la mida del mercat sol ser més limitada que per a una operació a un preu més baix. Això es deu al fet que la quantitat de persones que es poden permetre productes a preus de gamma alta és menor que la quantitat que pot obtenir a preus de gamma mitjana o inferior. Algunes empreses són proveïdors de nínxols i s’orienten a mercats més petits. Els proveïdors del mercat massiu sovint confien en els baixos costos de les mercaderies venudes i transmeten preus baixos a un gran mercat.

Coherència

Sense una estratègia o estructura de preus, és difícil ser coherent en el vostre enfocament. Això afecta negativament els intents de crear una imatge de marca. Si feu un preu aleatori de productes a diversos nivells, els clients no podran detectar fàcilment si la vostra marca els orienta. A més, és difícil per als líders de les empreses projectar amb precisió els ingressos i els pressupostos si els preus són més aleatoris que estructurats i coordinats.

Ingressos i beneficis

Juntament amb els efectes de màrqueting, l'estratègia de preus afecta el rendiment de la vostra línia de fons. Una sola venda a un preu més alt comporta més ingressos que vendre el mateix bé a un preu inferior. No obstant això, les empreses han de tenir en compte tant la demanda del mercat com el preu unitari en les estratègies. El punt de preu ideal és on la demanda d’oferta i client és igual. Els proveïdors de gamma alta solen tenir un marge de benefici brut més alt, però el volum total d’ingressos o vendes és probablement menor que per a una empresa amb preus i marges més baixos, però amb una base de clients més gran.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found