Com funcionen els patrocinis publicitaris?

Una marca que dóna suport financer a una persona, organització, esdeveniment o activitat, com ara una fira comercial o un partit de futbol benèfic, participa en patrocini. Una forma subtil de màrqueting, és una forma no comercial d’alinear la vostra marca o productes amb les causes que els interessen als vostres clients.

Tipus de patrocini per al món modern

En el món físic, el patrocini és el lloc on una empresa paga perquè el seu nom i el seu logotip es col·loquin als materials associats a un esdeveniment o organització. Per exemple, podeu comprar un kit nou per a un equip de Little League i, a canvi, tenir el nom de la vostra empresa a les samarretes o imprimir-lo als programes de partit.

Aquestes oportunitats promocionals tenen totes les formes i mides, per exemple:

  • Donacions en efectiu
  • Donacions de premis, com ara xecs de regal o una selecció dels vostres productes
  • Patrocini de productes mitjançant la provisió de pancartes, insígnies, equipament audiovisual, bosses de mà i altres obsequis de marca en esdeveniments comercials
  • Fer feines de forma gratuïta i generar coneixement del vostre negoci pel preu del vostre temps
  • Proporcionar altaveus de forma gratuïta en esdeveniments empresarials
  • Organització d’una recepció de premis
  • Programes educatius
  • Patrocini econòmic per a esdeveniments, equips d'atletisme i grups comunitaris

Al món en línia, el patrocini és el lloc on una empresa paga per tenir contingut de marca en un lloc rellevant per al seu públic. Aquest contingut pot incloure una publicació al bloc, publicació a les xarxes socials, vídeos, un logotip o una revisió dels vostres productes. El contingut el podeu escriure vosaltres o un tercer, com ara un influent de les xarxes socials que provi els vostres productes de bellesa i després escrigui una ressenya. Està patrocinat perquè pagueu perquè es mencioni de manera positiva la vostra marca o els vostres productes.

Quin valor té el patrocini?

Com a exercici de marca, el patrocini es considera favorablement. Per exemple, patrocinar un esdeveniment benèfic significa que heu reduït la càrrega de costos per a la caritat, millorant la vida tant de la caritat com de les persones que assisteixen a l'esdeveniment. L’avantatge per a l’empresa suposa un augment tangible de la vostra reputació: ara la vostra empresa és una bona ciutadana corporativa, associada al tipus de causes que els interessen els vostres clients ideals. Aquesta és la raó per la qual la despesa en patrocini supera 24.000 milions de dòlars als EUA anualment, segons l'IEG.

Aquí hi ha alguns altres avantatges:

Econòmic: els patrocinis solen ser més econòmics que la publicitat tradicional, sobretot si aporteu valor en forma de béns i serveis, coneguts com a patrocini en espècie. Per exemple, un hotel pot proporcionar allotjament gratuït als assistents a l'esdeveniment a canvi de mencions i senyalització.

Segons informa Billboard, Hilton Hotels i Live Nation van concloure amb èxit un acord de patrocini de cinc anys, en què Hilton oferia tarifes reduïdes per a artistes i personal sota el paraigua de Live Nation, i Live Nation conduïa els assistents a concerts a hotels Hilton mitjançant la publicitat al seu lloc web. Aquest és un excel·lent exemple de patrocini mutu en espècie.

Impulsar les vendes: el patrocini és una manera senzilla d’introduir els consumidors en un producte de manera que els animi a comprar. Una empresa alimentària pot oferir mostres gratuïtes en una fira, per exemple, al mateix lloc on pot comprar el producte a preu complet. El contingut patrocinat en un lloc del bloc pot proporcionar un val de descompte i un enllaç a la joieria en línia del patrocinador.

Arribeu a més clients mitjançant el boca-orella: el patrocini fomenta el màrqueting boca-orella, que Social Media Today descriu com "la font més valuosa de màrqueting" perquè els clients confien en els seus amics. El màrqueting boca-orella té un efecte bola de neu; una persona que té una interacció positiva amb la vostra marca n’explica una altra i aquesta persona n’explica una altra, cosa que la converteix en un vehicle excel·lent per a l’exposició massiva.

Ho veiem més clarament a les xarxes socials, on els consumidors segueixen els influencers per obtenir les seves opinions i ressenyes sobre productes i marques. Els anunciants poden patrocinar els influencers per promoure llançaments de nous productes i ofertes especials, aconseguint el seu producte davant d’un públic en línia ja creat i compromès.

Genera buzz multimèdia: Per a una petita empresa, obtenir mencions als mitjans de comunicació és difícil i fora d’abast financer. Tot i això, si patrocineu un esdeveniment o una fira comercial, podeu accedir a la cobertura mediàtica de l'esdeveniment. Si el vostre logotip està relacionat amb la marca de l'esdeveniment, apareixerà a totes les fotografies.

Com fer-ho?

El patrocini és complex; no es tracta només de proporcionar suport financer perquè algú té una bona causa. Quan es fa correctament, el patrocini crea una relació significativa a tres bandes entre vosaltres, l'organització o la causa que patrocineu i el vostre públic. L’objectiu clau és crear ràpidament un públic de qualitat. Per fer-ho, cal alinear-se amb les oportunitats adequades.

El primer que s’ha de tenir en compte aquí és l’abast. Qui és el públic d’aquest esdeveniment o causa? A quantes persones arribarà la vostra marca? Per prendre com a exemple els influents de les xarxes socials, la mida de l’audiència és important, però també ho és el seu nivell d’interacció. Cal que us assegureu que el contingut patrocinat es veu i no desapareix al buit.

També cal pensar en la rellevància. L’experta en patrocini Sophie Morris, que escriu a LinkedIn, adverteix contra la “bufetada del logotip”, on només heu de posar el vostre logotip a alguna cosa i esperem que generi vendes. Per obtenir els millors rendiments possibles del vostre patrocini, heu de ser rellevant per al públic i per a l’esdeveniment que patrocineu.

Per trobar oportunitats rellevants, proveu la vostra Cambra de Comerç local o utilitzeu un servei de concordança de patrocini com ara Patrocina el meu esdeveniment. Per trobar influencers rellevants, registreu-vos a plataformes com Upfluence, Izea i AspireIQ. Aquestes plataformes permeten cercar influencers segons el seu nínxol, la freqüència de publicació, el rang de participació i el nombre de seguidors o fans.

Cremat per missatges de pagament excessius?

Quant patrocini és massa patrocini? Aquesta és una pregunta que tots els patrocinadors en línia haurien de fer-se, ja que el percentatge de saturació (el nombre de publicacions patrocinades que ha fet un lloc o bloc d'influència en línia en relació amb el contingut total) pot reduir l'eficàcia de la vostra campanya. Segons Forbes, la participació del públic a Instagram disminueix a mesura que augmenta la taxa de saturació.

En poques paraules, massa anuncis són un desencadenament per als consumidors.

La definició d’anuncis aquí és un objectiu en moviment. Algunes marques i influencers fan una feina molt millor que d'altres dissimulant el caràcter patrocinat del seu contingut, de manera que una publicació patrocinada pot tenir un rendiment tan bo com una de orgànica. La qualitat, més que la quantitat, és la clau de l'èxit. El truc és trobar el punt dolç entre la taxa de saturació i el compromís del públic per entendre exactament quantes publicacions necessiteu comprar per mantenir l’interès del vostre públic.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found