Què significa el preu de llista al detall suggerit?

El preu de venda al detall suggerit és el preu de venda suggerit pel fabricant d’un producte. Les petites i grans empreses poden vendre mercaderies a preus inferiors als de llista suggerits, però la venda a preus més alts pot ser difícil, especialment en un entorn competitiu difícil o si l’envàs del producte mostra el preu de venda suggerit. Les estratègies de preus poden afectar la quota de mercat i la rendibilitat.

Conceptes bàsics

Els preus al detall suggerits estableixen els paràmetres de preus i beneficis per a una cadena de valor al detall, que normalment consisteix en fabricants, majoristes, distribuïdors i minoristes. Cada component de la cadena de valor pren decisions de preus en funció dels costos operatius i dels requisits de marge. El marge és la diferència entre el preu de venda i el cost, expressat com a percentatge del preu de venda. L’entorn competitiu, les condicions econòmiques i les preferències dels consumidors afecten les decisions de preus. Per exemple, un minorista pot haver de cobrar menys del preu de venda suggerit per mantenir la seva quota de mercat si els seus competidors ofereixen descomptes de preus o si els consumidors redueixen les seves despeses.

Marges

El preu de venda d’un producte és la relació entre el seu cost i (1 menys el marge). Tornant a treballar l’equació, el cost d’un producte equival al seu preu de venda multiplicat per (1 menys el marge) i el seu marge és igual a 1 menys (cost dividit pel preu de venda). Per exemple, si el preu de llista al detall suggerit per a un espremedor és de 20 dòlars i un minorista requereix un marge del 10 per cent, el cost no pot excedir els 20 dòlars multiplicats per (1 menys 0,10) o 18 dòlars, que és el preu màxim de venda del distribuïdor. De la mateixa manera, si el distribuïdor també requereix un marge del 10 per cent, els seus costos no poden superar els 18 dòlars multiplicats per (1 menys 0,10), o 16,20 dòlars, que es converteix en el preu màxim de venda del majorista. Si el requisit de marge del majorista és del 5 per cent, el preu màxim de venda del fabricant és de 16,20 dòlars multiplicat per (1 menys 0,05), o 15,39 dòlars. L’estructura de costos del fabricant determinarà la seva rendibilitat.

Estratègies

Els fabricants poden augmentar el preu de venda suggerit en entorns de forta demanda o baixar-los quan les condicions econòmiques són febles. Les pressions competitives també poden obligar els fabricants a baixar els seus preus per mantenir la demanda. Els canvis en els preus de llista al detall suggerits afecten els costos, els preus de venda i els beneficis de tota la cadena de valor, cosa que pot requerir canvis operatius. Per exemple, si la demanda és forta, els fabricants podrien utilitzar torns addicionals i els minoristes podrien contractar personal addicional per satisfer la nova demanda. Per contra, una demanda feble pot obligar a reduir els torns de producció i la plantilla.

Consideracions

Els petits minoristes competeixen no només amb els seus companys, sinó també amb els grans minoristes, que normalment tenen el poder de compra per negociar condicions favorables amb els proveïdors. Això dificulta que un petit minorista pugui competir exclusivament pel preu, ja que normalment no pot dictar les condicions de subministrament. En lloc d’això, es podria centrar a proporcionar un servei personalitzat al client i productes de gamma alta per atraure clients.

Missatges recents