Hi ha moltes maneres diferents d’obtenir un avantatge competitiu al mercat i moltes empreses es centraran en alguns mètodes provats i autèntics per guanyar força en la competència. Aquests mètodes es poden classificar en quatre categories diferents que constitueixen la base per entendre com les empreses intenten competir.
Consell
Els quatre mètodes principals per obtenir un avantatge competitiu són el lideratge en costos, la diferenciació, les estratègies defensives i les aliances estratègiques.
El mateix producte, preu més baix
Lideratge de costos és el primer avantatge competitiu que sovint intenten obtenir les empreses. El lideratge de costos com a avantatge es produeix quan una empresa pot oferir el mateix producte de qualitat que els seus competidors, però a un preu inferior. Per utilitzar aquesta estratègia, l’empresa ha de trobar maneres de produir béns a un cost inferior mitjançant la perfecció dels mètodes de producció o mitjançant la utilització dels recursos d’una manera més eficient que els competidors.
Altres factors, com la tecnologia propietària, també poden influir en aquest tipus d’avantatges. El lideratge en costos es pot classificar com a estratègia ofensiva, mitjançant el qual les empreses intenten expulsar els competidors del mercat mitjançant l’ús constant d’estratègies de preus dissenyades per guanyar els consumidors.
Productes diferents amb atributs diferents
Diferenciació és una segona estratègia que les empreses solen utilitzar per diferenciar-se dels competidors. En una estratègia de diferenciació, el baix cost és només un dels molts possibles factors que poden apartar un negoci dels altres. Les empreses que es diferencien solen buscar un o més atributs comercialitzables que els puguin diferenciar dels seus competidors. A continuació, troben el segment del mercat que troba aquests atributs importants i els comercialitzen.
El procés també pot funcionar en una altra direcció amb les empreses que realitzen investigacions per determinar quines coses els consumidors consideren més importants i, a continuació, desenvolupar un nínxol de mercat per a aquests productes o característiques.
Mantingui les seves posicions mitjançant estratègies defensives
Una altra manera perquè una empresa obtingui un avantatge competitiu és utilitzar un estratègia defensiva. L’avantatge obtingut per aquest tipus d’estratègia és que permet a l’empresa distanciar-se encara més de la seva competència mantenint, en cert sentit, un avantatge competitiu que ha obtingut. Per tant, aquesta estratègia està estretament relacionada amb la diferenciació i el lideratge de costos, ja que és un mètode utilitzat per les empreses per mantenir aquests avantatges un cop aconseguits.
Tot i que les altres dues estratègies tenen una naturalesa més ofensiva, aquesta estratègia esdevé un avantatge real, ja que cada cop és més difícil per als anomenats competidors oferir una oposició real al negoci.
Agrupar recursos mitjançant aliances estratègiques
Les empreses que busquen també poden obtenir avantatges competitius aliança estratègicas amb altres empreses en indústries relacionades o dins de la mateixa indústria. Tot i això, les empreses han de tenir cura de no creuar la línia entre aliances i connivències. La connivència es produeix quan empreses del mateix sector treballen juntes per controlar artificialment els preus. Les aliances estratègiques, en canvi, són més semblants a les empreses conjuntes que les empreses utilitzen per agrupar recursos i guanyar-se exposició a costa d'altres competidors que no formen part de l'aliança.
