Exemples de segmentació demogràfica

Quan creeu una campanya de màrqueting, no hauríeu de suposar que tots els vostres clients són iguals. El que atrau a un especialista en història de l’art asiàtic-americà de 19 anys pot ser completament diferent del que atrau un advocat negre de 50 anys. La segmentació demogràfica divideix el mercat en diferents categories. Això us permet crear punts de venda per a diversos segments de mercat, cosa que fa que el vostre màrqueting sigui més potent.

Segment per família

Les famílies tenen totes les formes i mides: mares solteres, pares solters, parelles gai amb fills, parelles heterosexuals sense fills, parelles heterosexuals amb un fill o diversos fills. El maquillatge familiar pot ser una eina útil per segmentar el mercat: les famílies que no tenen bebès no necessiten bolquers, per exemple. Les famílies amb nens poden comprar moltes pel·lícules infantils en DVD. Les famílies nombroses poden estar més interessades en productes de baix cost que una parella sense fills amb els mateixos ingressos.

Segmenta per ubicació

La segmentació geogràfica divideix els clients potencials per on viuen. Home Depot, per exemple, podria voler anunciar pales de neu als clients de Nova Anglaterra, però no tindria sentit fer-ho a Florida. Si el vostre negoci fos petit, atenent a la vostra ciutat o comtat, una campanya publicitària nacional no us beneficiaria molt. Algunes empreses poden anar micro, segmentant diferents parts de la ciutat o fins i tot carrers diferents.

Segment per ingressos

Els ingressos són una forma òbvia de segmentar el mercat. Si comercialitzeu productes o serveis de luxe, us orientareu a un segment de mercat amb més ingressos disponibles. Si teniu una botiga de dòlars, els vostres objectius probablement siguin consumidors amb ingressos més baixos. Les empreses que venen targetes de dèbit prepagades, per exemple, han trobat un èxit de màrqueting a clients que no tenen comptes bancaris.

Segment per gènere

Té sentit un màrqueting diferent per a homes i dones ja que els gèneres tenen necessitats diferents. Pocs homes es maquillen. Les mares que es queden a casa fan la majoria de la compra familiar de productes alimentaris i sanitaris. És més probable que les dones donin a causes que els homes.

Tanmateix, és molt fàcil endinsar-se en estereotips i acabar perdent l’objectiu o pitjor encara, enfurismant-los. Intentar comercialitzar a les dones pintant alguns dels vostres productes de color rosa resulta, per exemple, masclista i despistat.

Segment per ètnia

Els grups ètnics de diferents races i nacionalitats poden respondre a diferents tàctiques de màrqueting, per exemple, mitjançant un portaveu de la seva pròpia ètnia. Els diferents grups poden tenir diferents gustos en el menjar, viure en barris diferents i tenir actituds diferents. Tot i això, aquest és un altre tipus de segmentació que heu d’utilitzar amb cura. El màrqueting basat en estereotips pot ofendre els seus clients potencials i allunyar-los.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found