El model de negoci de distribució està ple d’oportunitats. Començar un negoci de distribució requereix una selecció de nínxols i la capacitat de salvar la bretxa entre minoristes i fabricants. Les empreses distribuïdores solen treballar en contractes amb fabricants, però també poden operar d’una manera independent i flexible.
Com funciona la distribució
Els distribuïdors són un element essencial de la cadena de subministrament. El distribuïdor estableix relacions amb els fabricants i l'inventari de la casa mentre distribueix el producte als minoristes. Sovint els fabricants no volen gestionar les comandes amb minoristes individuals. Els fabricants se centren en la producció, mentre que els distribuïdors accepten inventari massiu en un lloc, on distribueixen comandes individuals.
El model de distribució pot funcionar bé a un nivell estret o poc controlat. Per exemple, la distribució a la indústria de les begudes està estrictament controlada: en molts casos, un únic distribuïdor gestiona nombrosos territoris per a una gran empresa de begudes.
Les begudes s’envien als magatzems del distribuïdor i el distribuïdor gestiona els lliuraments i, fins i tot, mostra i venda en alguns casos. Tot i que el distribuïdor és independent, els contractes són importants. El negoci sovint es basa en aquests contractes: protegeixen el distribuïdor i l’empresa de begudes per igual.
Selecció del nínxol
La selecció de nínxols és vital perquè la gestió de les relacions al detall i la fabricació és un aspecte significatiu del model de negoci de distribució. La indústria de les begudes és un nínxol excel·lent, però aconseguir contractes és excepcionalment difícil en un mercat tan consolidat.
Centrar-se en un nínxol estret és una bona idea perquè us podeu especialitzar a localitzar els millors fabricants i productes mentre veneu inventari a minoristes que confien en les vostres capacitats per oferir qualitat. Un exemple és un distribuïdor de subministraments de restaurants. El negoci de distribució prové de tovallons, estris, articles de tocador i tots els productes associats a un restaurant. El distribuïdor té aquest inventari i el ven als restaurants segons sigui necessari.
En aquest cas, el restaurant es beneficia perquè rep un subministrament constant i fiable d’inventari del distribuïdor. No es carrega amb la comanda de subministraments diferents a un conjunt de fabricants per satisfer les necessitats bàsiques. El distribuïdor és un avantatge important per a la cadena de subministrament en aquest cas.
La selecció d’un nínxol crea controls més estrictes minimitzant les connexions necessàries. Una empresa de distribució de base àmplia requereix que obtingueu subministraments de fabricants nous amb regularitat, cosa que afegeix una dificultat al model de negoci.
Proveïment i venda
Fora de la formació bàsica d’entitats comercials com a LLC o corporació i una llicència per operar al vostre estat, l’adquisició i la venda són els dos elements principals de l’empresa. Definiu primer el vostre nínxol proposat i, a continuació, poseu-vos en contacte amb els minoristes per avaluar el mercat. Aquest procés és essencialment una investigació de mercat a mesura que entrevisteu minoristes i comenceu a establir connexions de vendes potencials.
Sortiu i busqueu els productes creant relacions amb les empreses fabricants. Heu d’establir tarifes, fer el transport de la mercaderia a la vostra instal·lació i establir contractes si existeix l’opció. Obtenir l’exclusivitat en un mercat és una bona manera d’obtenir un avantatge competitiu. Un acord exclusiu amb els fabricants significa que els minoristes interessats han de demanar a la vostra empresa distribuïdora.
Proporcioneu un catàleg als minoristes i col·loqueu els vostres preus per afavorir la comanda a través de la vostra empresa distribuïdora. Esteu venent els productes als minoristes i això vol dir que heu de desenvolupar les relacions i competir amb els competidors. Les comunicacions periòdiques sobre el vostre inventari i les necessitats dels minoristes garanteixen que estiguin satisfets i que no perdin oportunitats de fer comandes.
