La xarxa de comunicacions nord-americana, més coneguda com a ACN, és un exemple excel·lent d’una empresa de màrqueting multinivell. Amb una història que es remunta a 1993, a partir de 2011, la companyia reporta uns ingressos anuals d’uns 500 milions de dòlars i opera a 23 països, inclosos els EUA. Els serveis que ofereix la companyia inclouen serveis d'Internet, sense fils, TV per satèl·lit i telèfon, principalment a través d'agents de vendes independents que treballen per comissió.
Identificació
El màrqueting multinivell (MLM), també anomenat màrqueting en xarxa, no és una nova estratègia de venda ni específica per a ACN. El màrqueting de MLM comença amb un únic agent de vendes independent que té com a funció vendre tant els productes de la companyia com contractar agents addicionals. Al seu torn, els agents de vendes que contracteu també tenen la responsabilitat de contractar-ne d’altres, donant lloc a múltiples capes i un flux sense fi d’agents que contracten agents. La compensació es fa sempre en forma de comissió: una per a la venda de productes i una per a la signatura d’agents de vendes. Les oportunitats per guanyar diners addicionals provenen d’una comissió sobre les vendes totals d’agents que contracteu.
Tarifes i opcions
Tot i que no totes les empreses de MLM requereixen que "compreu", sí que ho fa ACN. Teniu l'opció de pagar una tarifa inicial de 99 $ i entrar a l'empresa com a representant del client o pagar 499 $ i entrar com a entrenador d'equips. La diferència entre ambdues rau en les expectatives i les oportunitats d’avanç. Si participeu com a representant de clients, desactiveu les expectatives de contractació i, en canvi, us centreu únicament a guanyar diners venent productes de telecomunicacions. En canvi, entrar com a entrenador d'equip comporta expectatives i oportunitats fortes per obtenir ingressos substancialment més alts.
Oportunitats d’avanç
Entrar com a entrenador d’equip proporciona oportunitats d’avanç dins de l’empresa en funció del nombre de productes que veneu i dels agents que contracteu. Els nivells inclouen entrenador d’equips executius, coordinador d’equips i vicepresident regional. Cada nivell successiu requereix adquirir i mantenir un nombre específic de clients i contractar un nombre específic de nous agents que mantenen un nombre específic de clients. Per exemple, per assolir el nivell d'Executive Team Trainer, heu de tenir una llista de 20 clients i contractar un mínim de tres agents de Team Trainer que mantenen una llista de sis a vuit clients, segons el tipus de productes que comprin.
Compensació
La compensació bàsica és un percentatge dels imports de facturació mensuals. A partir del 2011, la compensació comença al dos per cent i pot arribar fins al vuit per cent del total de totes les factures mensuals dels vostres clients. Per exemple, si la facturació total de tots els vostres clients és de 10.000 dòlars, guanyeu un set per cent o 700 dòlars de comissió cada mes. Depenent del nombre d'agents que contracti, també podeu guanyar entre un ¼ i un sis per cent del total de les factures mensuals dels seus clients. Finalment, podeu guanyar una bonificació mensual de 90 a 275 dòlars quan els nous agents que contracteu creen una llista de sis a vuit clients en un termini de 30 dies després de convertir-se en agent.
