Què és l'estratègia de comunicació de màrqueting?

El vostre enfocament com a líder empresarial és generar vendes a la vostra empresa i generar alts beneficis globals. L’estratègia de comunicacions de màrqueting és fonamental en aquest objectiu, perquè les comunicacions de màrqueting criden l’atenció dels consumidors i els atrauen per arribar a la vostra empresa. Les vendes consistents poques vegades es produeixen sense una estratègia de comunicació de màrqueting sòlida. El procés per desenvolupar aquesta estratègia comença orientant-se als consumidors adequats en funció de les necessitats dels consumidors i de com es compleixi aquesta necessitat.

Consell

Una estratègia de comunicació de màrqueting és l’estratègia que utilitza una empresa per enviar el missatge de màrqueting adequat al client adequat a través del mitjà adequat en el moment adequat, per aconseguir un gran volum de vendes.

Compreneu la vostra informació demogràfica

Sovint s’han descrit grans representants de vendes com "poder vendre gel a esquimals". Aquest tòpic il·lustra el punt d’entendre el vostre mercat objectiu. Per vendre alguna cosa com un gel a un grup que probablement no necessiti gel, calen vendes excepcionals. La bona notícia és que no necessiteu ser un venedor excepcional si heu fet els deures sobre el vostre públic objectiu. Investigueu la demografia del vostre client ideal i, a continuació, creeu la vostra missatgeria al voltant.

Per exemple, si veneu pastilles de cucs per a gossos, voldríeu trobar grups de propietaris de gossos que viuen en zones on el cuc del cor és freqüent.

Definiu la vostra proposta de venda única

Avui el màrqueting és un espai molt concorregut, on els consumidors senten constantment el "soroll" de diferents missatges de màrqueting. Es troba a la televisió, la ràdio, la premsa escrita i per tot Internet. Quan els consumidors reben constantment productes i serveis diferents, heu d’assegurar-vos que destaqueu. Això s’aconsegueix millor determinant el que feu millor o diferent dels altres. S’anomena proposta de venda única (USP).

Per exemple, si sou instal·lador de panells solars, sabreu que hi ha molta competència. Molts propietaris no volen instal·lar solar fins que no substitueixin el sostre. Podeu superar aquesta objecció amb un USP que treballi amb una empresa de cobertes per estalviar costos en ambdós components o bé podríeu desenvolupar un mètode d’instal·lació que no impedeixi la substitució del sostre.

Sigui coherent en la missatgeria

Assegureu-vos que el vostre mercat objectiu sàpiga el que voleu vendre. Massa sovint, els propietaris de petites empreses intenten treure massa missatges, de vegades en un sol anunci. Si la vostra investigació demogràfica es fa correctament, hauríeu de poder crear missatges a llocs web, còpies de vendes, correus electrònics i publicitat que transmetin el vostre missatge de manera constant. Utilitzeu el llenguatge que utilitza el vostre mercat objectiu i dissenyeu la missatgeria perquè s’adapti a les seves necessitats úniques. Per exemple, si el vostre mercat objectiu són gent gran, assegureu-vos que la vostra còpia es presenti amb una lletra gran i que sigui fàcil de llegir i comprendre. Això és atractiu per a aquesta demografia, en la qual la majoria tindrà algun nivell de problema de visió.

Utilitzeu les vies de màrqueting adequades

Hi ha moltes opcions com a propietari d’una empresa. No saltis a totes les vies de màrqueting només per inundar el mercat. Tot i que això és bo per a la marca, és realment un enfocament d’escopeta per aconseguir vendes. En lloc d’això, aneu cap al vostre mercat objectiu. Les generacions més joves són a les xarxes socials, als telèfons i a les aplicacions. Utilitzeu aquestes zones com a punt de partida central. Alguns proveïdors de serveis a domicili troben que els correus setmanals o els llibres de cupons criden l'atenció dels consumidors en aquesta demografia. Esbrineu com compren els vostres clients i esbrineu què llegeixen i, a continuació, feu un seguiment de l’èxit per veure si alguna campanya específica té un millor rendiment de la inversió que una altra.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found