El lideratge d’una empresa sap que les perspectives de rendibilitat (és a dir, les vendes i el volum de vendes) depenen en gran mesura de la manera com els clients perceben els productes i serveis corporatius. En conseqüència, els executius superiors prenen mesures concretes per atraure els clients dels rivals, guanyar diners, inculcar als empleats la noció de creixement dels ingressos a llarg termini i informar de dades de rendiment exactes.
Volum de vendes contra ingressos
El volum de vendes és igual a la quantitat d'articles que una empresa ven durant un període determinat, com ara un any o un trimestre fiscal. Les vendes o ingressos per vendes són iguals a l’import en dòlars que fa una empresa durant el període objecte de revisió. Els conceptes de vendes i volum de vendes s’interconnecten perquè les vendes totals equivalen al volum de vendes multiplicat pel preu unitari.
Aquí teniu un exemple de volum de vendes: imagineu que una empresa va vendre 1 milió d’unitats d’un producte a 2 dòlars per peça. El volum de vendes de les empreses és d’1 milió, perquè és el nombre d’unitats que la companyia va vendre. Aquestes unitats van generar vendes periòdiques de 2 milions de dòlars, o un milió multiplicat per 2 dòlars.
Com gravar el volum a les empreses
Per registrar una venda de crèdit, un comptable carrega el compte de clients a cobrar i acredita el compte d’ingressos per vendes. Si la transacció és una venda en efectiu a l’entrega, l’entrada de dèbit entra al compte d’efectiu. En terminologia comptable, domiciliar el compte d'efectiu significa augmentar els fons en els magatzems corporatius.
Quan els gestors de crèdit interns creuen que un client financerament inestable està enfrontant-se sense fallida a la fallida, poden recomanar una cancel·lació directa, és a dir, treuen el compte a cobrar del client dels llibres de l’organització, un tractament que provoca pèrdues operatives. Per cobrar un compte, un comptable carrega el compte de despeses de deutes incobrables i abona el compte de clients a cobrar.
Informes de dades
Les vendes i el volum de vendes condueixen a les entrades del diari que afecten un estat de pèrdues i guanys, també conegut com a estat de pèrdues o guanys. Aquesta és la sinopsi de dades en què veieu els ingressos i les despeses d’una empresa, com ara sous, enviament, litigis i subministraments d’oficina. Per a una empresa, el pessimisme dels inversors sol situar-se en el punt més alt quan els caps de departament no poden obtenir resultats positius o no gestionen adequadament els diners de l’empresa. En última instància, els resultats negatius s’introdueixen en el compte de resultats retinguts (un element patrimonial), mentre que l’administració d’efectiu ineficaç afecta el compte de fluxos de caixa corporatiu.
Les empreses també poden controlar el seu volum de vendes uniforme, informa Eines de comptabilitat. Aquest és el nombre d'unitats que el negoci ha de vendre per cobrir els costos de venda o obtenir beneficis zero. El salt fins i tot és una mètrica útil, ja que ajuda els gestors a esbrinar on es podrien fer estalvis de costos, especialment en un entorn de caiguda de les vendes.
Per què importa?
Els inversors solen jutjar la capacitat de màrqueting i la capacitat de gestió del lideratge d’una empresa mitjançant diverses mètriques: les vendes i la quantitat o volum de vendes són dos dels més importants, segons Hubspot. Per garantir que la seva qualificació d’aprovació no caigui al mínim de la comunitat financera, els executius superiors aprofundeixen constantment en les dades de vendes i la cartera de productes de l’empresa, atenen el que fan els competidors pel que fa a la innovació, aprofiten les oportunitats del mercat emergent i intenten ampliar el mercat Compartir.
