A diferència de l'estratègia "Field of Dreams", "Si la creeu, arribaran", la majoria de les empreses troben una forta competència fins i tot en mercats relativament inexplotats. Els líders empresarials han de tenir en compte els detalls del mercat per desenvolupar estratègies de preus, màrqueting i compliment. Amb l’objectiu final de satisfer les necessitats dels clients amb el vostre producte o servei, utilitzeu estratègies a nivell empresarial per trobar el vostre avantatge competitiu.
Consell
Hi ha massa estratègies a nivell empresarial per comptar, però és possible que les petites empreses vulguin centrar-se en el lideratge de costos, la diferenciació de productes, la diferenciació enfocada a un petit nínxol de mercat, les estratègies de baix cost enfocades i els enfocaments integrats.
Oferint el millor preu per als productes
Lideratge de costos significa oferir el millor preu per als productes. Els mercats globalitzats actuals converteixen el preu en un factor important en la venda als vostres clients. Les grans botigues utilitzen models genèrics per fixar els preus, mantenint els costos inferiors a la majoria. Els mercats digitals no requereixen la despesa general al detall que fan les botigues de maó i morter. L’estratègia de lideratge de costos té en compte el cost de fabricar la mercaderia, transportar-la i lliurar-la als clients. El preu també es veu afectat per si els subministraments estan fàcilment disponibles i pel cost que té la vostra empresa per canviar de proveïdor o de proveïdor si els preus augmenten.
Per exemple, un fabricant de joguines de fusta pot utilitzar un tipus específic de fusta per fabricar joguines de l’empresa. Si aquesta fusta no està disponible per als proveïdors habituals a causa de circumstàncies imprevistes, el cost de la commutació afecta la línia de fons i els preus potencials.
Diferenciació del producte o marca
Quan un producte no és el menys car del mercat, les empreses han de trobar una manera de diferenciar-se. Identifiqueu les característiques i avantatges del producte o servei que el fabriquen val més diners. Per exemple, un Mercedes és més car que un Honda. Tot i que molts compren l’Honda pel preu i la fiabilitat, Mercedes s’ha diferenciat com un automòbil de luxe amb uns estàndards de qualitat més alts i característiques addicionals.
Estratègia de baix cost centrada
L’estratègia focalitzada de baix cost és similar al lideratge en costos; l’empresa ho intenta superar els preus dels competidors. No obstant això, en aquesta estratègia a nivell empresarial, l'empresa centra els seus esforços de màrqueting d'una manera específica. Això es veu més sovint quan una empresa té com a objectiu contractes públics. Ha de superar els preus dels competidors, però no intenta superar els preus generals del consumidor.
Diferenciació enfocada a un nínxol de mercat petit
La diferenciació enfocada porta l’estratègia de diferenciació un pas més enllà. Troba el valor afegit dels productes i serveis i després s’orienta a petit nínxol de mercat. Per exemple, és possible que una companyia de viatges no pugui competir amb els llocs de viatges en línia per a hotels i tarifes aèries. Tot i això, pot ser capaç d’orientar-se a famílies que cerquen creuers adaptats als nens o a viatgers de negocis que necessitin allotjament per a conferències. Aquest tipus de diferenciació focalitzada ajuda una empresa a definir un nínxol on sigui rendible i no competeixi únicament pel preu.
Integració de baix cost / diferenciació
Aquesta estratègia a nivell empresarial combina el baix cost amb la diferenciació. Aquest model és cada vegada més popular als mercats mundials perquè ho permet flexibilitat tant en el preu com en el valor afegit. Tot i que és una estratègia d’èxit per a grans empreses com Southwest Airlines, executar aquesta estratègia requereix trobar el punt dolç de preu i valor. En el cas de Southwest, ofereix tarifes aèries de baix cost amb fàcil accés a viatges i avantatges durant el vol. Per a un propietari de petites empreses, el punt dolç ha de ser competitiu en preu, encara que no necessàriament el més baix, i ha de tenir un component de valor afegit perquè els consumidors justifiquin el cost addicional.
