Exemples de publicitat competitiva

La publicitat competitiva és un esforç d’almenys una empresa per crear un contrast entre el seu producte i la mateixa oferta o productes similars de la competència. En establir un contrast per al consumidor i intentar influir en l’elecció de compra del consumidor, aquesta empresa espera obtenir una quota de mercat més gran.

Producte d'alta qualitat

És fàcil entendre la publicitat competitiva en termes d’un mercat de dos competidors. Si dues empreses produeixen un detergent líquid per rentar la roba, cobraran un preu similar pel seu producte. Si una empresa vol competir amb l’altra, crearà anuncis que mostrin com el seu detergent és de més qualitat.

Publicitat comparativa

Una empresa pot fer un pas més i intentar comparar el seu producte amb el de la competència. Un exemple és quan un fabricant de refrescos utilitza els resultats d’una prova de gust independent per demostrar per què la seva marca de cola és més popular que les coles produïdes per competidors. Aquest enfocament utilitza la confiança del consumidor en investigacions de mercat independents.

Publicitat negativa

La publicitat negativa pot implicar que un competidor salti la comparació i discuteixi sobre com un competidor no representa l’elecció correcta per al consumidor. Aquest anunciant ofereix el seu propi producte o marca com a alternativa per inferència sense comentar per què representa una millor opció per al consumidor. En un anunci polític negatiu, per exemple, un candidat pot publicar un anunci que descrigui el registre de vot negatiu d'un oponent i després dir "Vota per mi" al final de l'anunci. Si no es discuteix el registre de vot del primer candidat, el consumidor no pot fer una comparació basada en el contingut de l’anunci.

Rànquing a tot el mercat

Als Estats Units, una empresa ha de demostrar la superioritat del seu producte per influir en l’elecció dels consumidors. Una empresa pot dir que el seu producte va ser classificat a nivell nacional al mercat per una publicació o empresa independent. Aquest mètode de publicitat implica més superioritat que, per exemple, els resultats d’una prova de gust. Quan un fabricant d’automòbils parla de com el seu cotxe és el que consumeix més consum de combustible de la seva categoria o és el número 1 d’una empresa com J.D. Power and Associates, confia en un rànquing a tot el mercat per demostrar la superioritat del producte.

Missatges recents