Estratègia d’adaptació del producte

L’adaptació del producte és el procés de modificació d’un producte existent per tal que sigui adequat per a diferents clients o mercats. Una estratègia d’adaptació és particularment important per a les empreses que exporten els seus productes, ja que assegura que el producte compleix els requisits culturals i normatius locals. L’adaptació també és important per a les empreses que vulguin introduir nous productes, però que no disposin dels recursos ni recursos necessaris per desenvolupar articles completament nous. Un article de 2007 publicat a "Màrqueting innovador" assenyalava que els quatre principals factors que condueixen l'adaptació del producte són la cultura, el desenvolupament del mercat, la competència i les lleis.

Investigació del client

Heu de basar la vostra estratègia d’adaptació en la investigació de les necessitats dels clients. En comparar les funcions que els clients consideren importants amb les vostres especificacions de producte actuals, podeu identificar els buits i les oportunitats per millorar l’atractiu del producte. Els comentaris sobre llocs de revisió de productes o mitjançant la interacció amb xarxes socials us poden ajudar a identificar les preferències dels clients. És possible que els vostres representants comercials puguin recomanar els canvis que han sol·licitat els clients.

Investigació d’exportació

L’adaptació de productes per a l’exportació pot ser una estratègia important per expandir el vostre negoci. T’ofereix l’oportunitat d’augmentar els ingressos entrant en nous mercats per als teus productes existents. Tot i això, per tenir èxit, heu de dur a terme una investigació exhaustiva sobre els mercats que esteu considerant i l’impacte potencial sobre el vostre negoci en termes de temps i costos per adaptar els productes. Les estratègies d’adaptació dels territoris exportadors han de tenir en compte diversos factors, incloses les preferències culturals, el preu, les normes de qualitat, els sistemes de mesura, el servei i el suport. Les organitzacions d’exportació, com ara USA Trade Online o els distribuïdors locals, us poden proporcionar informació de recerca per planificar la vostra adaptació.

Competició

L’adaptació del producte també és una estratègia important per fer front a amenaces competitives. Si els competidors introdueixen nous productes que superen la vostra oferta, és possible que us prenguin quota de mercat. En analitzar les especificacions dels productes de la competència, podeu identificar aspectes dels vostres propis productes per millorar-los. També podeu respondre ràpidament a les amenaces de la competència en lloc de dedicar-vos temps a desenvolupar nous productes.

Prioritats

Per establir prioritats per a l'adaptació del producte, heu d'equilibrar les necessitats del client i del mercat amb el cost del desenvolupament i el probable retorn de la vostra inversió. L'empresa de comunicació France Telecom ha desenvolupat una estratègia que anomena "una vegada, però moltes". La companyia utilitza aquesta estratègia per personalitzar ràpidament els productes existents per a diferents mercats, ajudant a reduir els costos de desenvolupament i accelerar la introducció de nous productes.

Missatges recents