Com a líder de petites empreses, tenir cura del resultat final és fonamental per al creixement, així com per al manteniment de la nòmina i els clients actuals. La comprensió de la variació del preu de venda us pot ajudar a entendre el millor preu dels vostres béns i serveis perquè pugueu obtenir els majors beneficis possibles i evitar pèrdues.
Variació de vendes explicada
La majoria de les petites empreses creen projeccions de vendes mensuals, setmanals o anuals per als seus productes i serveis. Aquestes projeccions els permeten pressupostar factures, nòmines, creixement i molt més. Tot i que aquestes projeccions de vendes donen una idea general sobre les vendes potencials, poques vegades toquen el clau. Normalment, una empresa ven més o menys d’un producte del que s’esperava. Segons AccountingTools, el cost financer d'aquesta diferència és la variació del volum de vendes.
Fórmula de la variant de vendes
Calcular la variància del volum de vendes és senzill, sempre que sàpiga quantes unitats projectàveu vendre, quantes unitats heu venut realment i el cost per unitat. Segons Accounting for Management, la fórmula de la variància de vendes té aquest aspecte:
- (Unitats venudes - Unitats projectades venudes) x Preu per unitat = Variació del volum de vendes
Per exemple, potser el vostre negoci internacional d'aliments va projectar que vendríeu 75 kits de curry tailandès al gener, però només n'heu venut 64 al preu de $14.99 per kit. Per calcular la variància dels beneficis del volum de vendes, connecteu aquests números a l'equació, de la manera següent:
- (64 kits venuts - 75 kits projectats) x $14.99 = -$164.89
Aquesta fórmula mostra que sou $164.89 al forat de les vendes d’equips de curri tailandès. Aquesta és la variància del volum de vendes. Un cop ho sàpiga, podeu optar per ajustar els preus, reduir les projeccions o totes dues coses. Si la resta de variables segueixen sent iguals, hauríeu de tenir una projecció més precisa el mes que ve.
Variació del volum de vendes desfavorable
Quan la fórmula de la variància de les vendes us proporciona una quantitat negativa en dòlars com a resposta, es diu que és desfavorable. Aquest és el vostre senyal que és hora de fer alguns canvis en aquest producte, en el seu preu o en les vostres projeccions, de manera que pugueu maximitzar els resultats de la vostra petita empresa.
Per exemple, si teniu una variació desfavorable del volum de vendes de -$164.89 als kits de curry tailandès, és possible que descobriu que el vostre competidor ven els mateixos kits $12.50. Si els marges de benefici ho permeten, podeu reduir el preu per assolir o superar el vostre competidor. Si els vostres marges de benefici no ho permeten, podeu trobar un proveïdor diferent o un producte nou que tingui més atractiu per als clients. Quan això no sigui possible, podeu ajustar les projeccions del mes vinent a la baixa per tal de no acabar en negatiu pel pressupost.
Variació del volum de vendes favorable
Quan la fórmula de la variància de les vendes us proporciona una quantitat positiva en dòlars com a resposta, es diu que és favorable. Això podria ser un senyal per mantenir les coses tal com són, però també pot ser un senyal que està bé augmentar els preus lleugerament. Per exemple, potser la vostra empresa de neteja natural va projectar vendes de 100 unitats de netejador universal per aquest mes, però en vau vendre 250 a un preu de $5.49 per ampolla. La fórmula de la variància de les vendes té aquest aspecte quan connecteu aquests números:
- (250 unitats de netejador universal: 100 unitats projectades) x $5.49 = $823.50
Aquesta equació mostra una variació favorable del volum de vendes de $823.50 en un netejador universal. Després d’excavar una mica, és possible que noteu que el vostre competidor té un preu similar al seu netejador $6.25 per ampolla. És possible que pugueu augmentar el vostre preu fins a $5.99 per ampolla el mes que ve sense perdre les vendes.
