Què és el revestiment de preus?

El límit de preus, també anomenat preu de línia de productes, és un procés de màrqueting en el qual els productes o serveis d’un grup específic s’estableixen en diferents preus. Com més alt sigui el preu, més alta serà la qualitat percebuda per al consumidor. Tot i que, tot i que el revestiment de preus pot ser rendible, depèn de diversos factors per fer-lo funcionar i no sempre és la millor opció de preus per a cada producte o servei.

Punts de preu

Mitjançant el model de línia de preus, cada producte o servei dins d’un grup es defineix en punts de preu diferents. L’assignació de preus permet als professionals del màrqueting vendre el mateix producte, però cobren funcions i opcions addicionals. Per exemple, un cotxe pot presentar-se en tres estils diferents: un model de valor, un model estàndard i un model limitat. Tot i que cada model té un punt de preu diferent, el model més costós es considera de gamma superior en comparació amb el model base, mentre que tots dos mantenen el mateix nom de marca.

Efecte sobre els consumidors

El revestiment de preus ofereix als consumidors la flexibilitat d’elecció. Aquells que busquen funcions addicionals o una qualitat superior estan disposats a comprar el producte a un preu més elevat, mentre que els compradors conscients del pressupost o aquells que només volen els conceptes bàsics poden optar per l'opció de menor preu. No obstant això, tot i que als consumidors generalment els agrada tenir opcions, hi ha el perill que, si no es justifica el preu més elevat, puguin prescindir del producte o servei. Per tant, és important fixar els preus segons el que els consumidors estiguin disposats a pagar.

Avantatges

A més d’oferir valor de compra als consumidors, el preu del revestiment té altres avantatges. El preu dels productes o serveis que utilitza aquest mètode ofereix a les empreses beneficis més elevats sense una inversió elevada. En lloc de centrar-se en oferir diversos productes diferents, els professionals del màrqueting poden centrar-se en una sola marca, cosa que redueix els costos publicitaris, la mà d’obra i les despeses generals. Els productes de revestiment de preus també redueixen l'inventari, cosa que al seu torn redueix el cost d'emmagatzematge i manteniment.

Desavantatges

Un dels desavantatges del revestiment de preus és el seu enfocament limitat només en el cost. Com a model de negoci, el límit de preus no té en compte la inflació ni les tendències de compra dels consumidors. Una economia feble, un canvi en els patrons de compra o fluctuacions addicionals al mercat poden provocar que els consumidors s’inclinin cap als productes de menor preu, cosa que deixa les empreses atrapades amb un inventari de més alt preu. A més, si la diferenciació de beneficis entre els preus finals més alts i els inferiors no és clara o indistingible per als consumidors finals, poden evitar la marca del tot.

Missatges recents