Tens una gran idea i l’has perfeccionat i fabricat; l’únic problema és que ningú en sap. O potser esteu venent un producte consolidat que ha caigut en desgràcia. Sigui com sigui, si voleu vendre amb èxit, la vostra estratègia publicitària haurà d’estimular la demanda principal.
Definició
La definició bàsica de publicitat a demanda principal és qualsevol forma de màrqueting que estimuli la demanda principal d’un producte. La publicitat a demanda principal educa la base dels consumidors sobre els avantatges de tota una classe de productes. Això és diferent de la publicitat de demanda selectiva, que vol assenyalar els avantatges d’una marca de producte sobre els productes d’empreses competidores.
Publicitat pionera
La publicitat pionera és la forma més comuna de publicitat a demanda principal. Quan una empresa introdueix per primera vegada una nova classe de productes, es dedica a la publicitat pionera. Com que encara no hi ha competidors, la companyia pot dedicar-se a la publicitat a demanda principal: anunciar els avantatges del producte sense centrar-se en la marca en particular. La publicitat pionera es produeix en les primeres etapes del cicle de vida del producte.
Publicitat de demanda principal en indústries establertes
Tot i que és menys freqüent que durant les primeres etapes d’un cicle de productes, la publicitat de demanda principal també es pot produir en indústries consolidades. La publicitat a demanda principal pot ser útil quan un producte perd quota de mercat o ha caigut en desavantatge. Entre els exemples recents de publicitat principal per a productes establerts s’inclouen les campanyes "Carn de vedella. És per sopar" i "Cotó: la tela de les nostres vides".
Publicitat a les empreses
Normalment, una empresa paga pel màrqueting tant en publicitat de demanda selectiva com en publicitat de demanda principal de productes nous. En canvi, la publicitat de demanda principal en productes consolidats pot requerir un acord i finançament de diverses empreses o marques del mateix sector. Per exemple, la campanya publicitària "Beef. It's What's for Dinner" la paga la Cattlemen's Beef Board, un conglomerat de productors i distribuïdors que han acordat que estimular la demanda primària de carn és més important que promocionar els productes específics de qualsevol distribuïdor .
