La publicitat i les promocions de vendes són dos dels components clau d’un negoci, però són conceptes diferents que la gent sol entendre malament. Les promocions publicitàries es fan per crear imatge de marca i els resultats es fan evidents a través del pas del temps. Les promocions de vendes són molt més immediates i se centren en ingressos al compte bancari empresarial ara mateix.
Què és la promoció publicitària?
La publicitat és el procés d’expressió de les qualitats i avantatges dels vostres productes i serveis, en relació amb el producte i els serveis que ofereixen els vostres competidors. En la majoria dels casos, les empreses utilitzaran la publicitat com a mitjà per expressar la proposta de venda única que fa que els seus productes i serveis siguin superiors als que venen els seus competidors.
Per exemple, Lexus anuncia que els seus vehicles de luxe han estat creats per la "recerca incessant de la perfecció", i BMW contraresta aquest missatge promocionant els seus vehicles com "The Ultimate Driving Machine". L’objectiu principal de la publicitat és augmentar les vendes i crear oportunitats de marca que puguin donar fruits en el futur.
Què és la promoció de vendes?
Les promocions de vendes es refereixen a les vendes a curt termini de productes i serveis. Moltes empreses impulsen aquestes promocions durant períodes específics en què és probable que la demanda dels consumidors sigui superior al normal. Per exemple, la temporada de vacances és un moment privilegiat perquè les empreses realitzin promocions de vendes, perquè els clients estan més preparats per fer compres impulsives. Les promocions de vendes poden incloure proves gratuïtes durant un temps limitat, cupons de descompte i ofertes de compra única.
Diferències entre publicitat i promocions de vendes
Estratègia permanent vs temporal
La publicitat és una estratègia permanent que implica màrqueting i vendes, mentre que les promocions de vendes tenen un període de temps limitat.
Diferents objectius finals
La publicitat atrau els desitjos i les necessitats d’un públic objectiu i busca persuadir els possibles clients que la vostra empresa mereix la seva atenció. L’objectiu final de la publicitat no sempre és fer una venda; en alguns casos, és establir l’escenari per a una venda en el futur mitjançant la introducció de clients potencials als productes i serveis de la vostra empresa. En canvi, les promocions de vendes es refereixen estrictament a la mudança de productes i serveis i estan dissenyades únicament per atreure la consideració financera d’un prospecte.
Recurs indirecte vs recurs directe
La publicitat pot incloure diversos mètodes indirectes per crear l’efecte desitjat en un públic objectiu, mentre que les promocions de vendes no són subtils ni estan destinades a ocultar-se de cap manera. Per exemple, una empresa de monopatí que es dedica a la publicitat pot parlar del tipus de material utilitzat per fabricar el tauler, de les capacitats de rotació de les rodes del tauler i dels diferents tipus de salts que els patinadors poden provar amb el tauler. Tot i això, si l’empresa de monopatí participés en promocions de vendes, se centraria en el preu del tauler i els descomptes disponibles si els consumidors compren més d’un tauler.
