Com funcionen les empreses consultores

Si els vostres col·legues us consideren un expert en el vostre camp i heu estat durant molt de temps la persona de referència a la vostra oficina, pot ser una bona idea iniciar un negoci de consultoria. Es paga als consultors per compartir la seva experiència amb altres particulars i empreses. Les consultores amb èxit poden ser econòmicament lucratives i proporcionar oportunitats per situar-vos com a líder de pensament dins de la vostra indústria.

Què fa un consultor?

Un consultor és un expert en el seu camp que proporciona assessorament i orientació a empreses i particulars. A diferència d’un empleat, es contracta un consultor com a tercer contractista i normalment treballa amb una empresa o una persona a curt termini o a temps parcial per abordar problemes específics.

Alguns consultors treballen per compte propi, mentre que altres poden formar associacions o contractar altres consultors. Des del 2017, les consultores van fer 150.000 milions de dòlars en negocis a tot el món. Sovint, però, les consultories funcionen com a petites o mitjanes empreses. De vegades, les persones fan consultoria a temps parcial i també treballen a temps complet.

Exemples

Hi ha una necessitat de serveis de consultoria en una àmplia gamma d’indústries. Aquests són alguns exemples:

Consultor de gestió: Un consultor de gestió treballa amb empreses per millorar-ne l’eficàcia i la rendibilitat. Revisen les pràctiques comercials d’una empresa i realitzen entrevistes amb directius i empleats clau per desenvolupar una millor comprensió dels seus reptes, punts forts i processos. A partir d’aquí, el consultor fa recomanacions al lideratge de l’empresa sobre maneres en què l’empresa pot millorar les seves operacions.

Consultor informàtic: Les consultories informàtiques proporcionen informació, assessorament i, en alguns casos, treball, a les empreses. La participació d’un consultor de TI amb una organització varia, però pot consistir en ajudar professionals no informàtics a triar i instal·lar maquinari i programari, avaluar el rendiment de les operacions de TI a l’organització i, en alguns casos, proporcionar mà d’obra en situacions en què el personal a temps complet no està disponible.

Consultor de psicologia industrial-organitzativa: Els psicòlegs industrials-organitzatius s’especialitzen en l’estudi del funcionament de les organitzacions, com ara les empreses. Les empreses i altres organitzacions solen contractar psicòlegs industrials-organitzatius com a consultors quan és evident que les personalitats i els estils de lideratge poden contribuir a la baixa productivitat i a la moral.

Consultor de màrqueting en línia: Els consultors de màrqueting en línia són experts en les maneres en què les empreses i les organitzacions es promocionen en línia. Normalment, un consultor de màrqueting en línia té experiència en optimització de motors de cerca, màrqueting per correu electrònic, gestió de contingut i interacció amb les xarxes socials. De vegades, el consultor de màrqueting en línia pot formar el personal actual en aquestes àrees o el consultor pot gestionar totes les funcions de màrqueting en línia, o la majoria, del client.

Consultor de recursos humans: Moltes empreses més petites no tenen un departament de recursos humans a temps complet ni tan sols un director de recursos humans a temps complet. En el seu lloc, poden contractar amb un consultor de recursos humans que realitzi treballs segons les necessitats. Per exemple, un consultor de recursos humans pot contractar i entrevistar sol·licitants d’ocupació, assessorar executius i directius que tinguin dificultats amb un empleat i gestionar tant la incorporació com la sortida de la feina per als treballadors nous i els que surten.

Consultor d'ergonomia: Les lesions i afeccions per estrès repetitives, com la síndrome del túnel carpià, costen a les empreses una quantitat significativa de diners en concepte de productivitat reduïda i reclamacions d’indemnització dels treballadors. Més important encara, aquestes lesions poden tenir un efecte a llarg termini, si no permanent, sobre el benestar dels empleats. Un consultor d’ergonomia és expert en el disseny de llocs de treball que afavoreixin un moviment corporal saludable i redueixin el risc de lesions.

Per què algú contractaria una empresa consultora?

Els particulars i les empreses contracten consultors i empreses consultores per molts motius que van des de la manca d’expertesa en una àrea específica, el desig de millorar del lideratge fins a una crisi dins de l’organització:

Coneixements específics: De vegades, les empreses i les organitzacions es troben davant d’un repte o oportunitat que requereix l’opinió i l’assistència d’un expert. Els consultors poden proporcionar aquesta experiència segons les necessitats.

Intervenció de tercers: Quan una empresa està en crisi, pot ser difícil per a propietaris, directius i empleats superiors desenvolupar una perspectiva precisa. Pot ser encara més difícil aconseguir que treballin junts per prendre mesures constructives. Un consultor experimentat pot proporcionar serveis de gestió de crisi, juntament amb comentaris i mediacions desapassionats que poden fer que una empresa torni a la pista.

Noves empreses: Els nous propietaris d’empreses poden tenir bones idees, iniciativa i fins i tot experiència en la seva indústria, però potser no entenen del tot què significa assumir la plena responsabilitat de dirigir una organització. Un consultor especialitzat en startups pot ajudar l’empresari a complir les millors pràctiques en la creació d’un negoci.

Empresa amb un rendiment inferior: Les empreses que tenen molt potencial de vegades no funcionen tan bé com haurien de fer-ho. Un analista de gestió o un consultor comercial pot avaluar un negoci i fer recomanacions que puguin ajudar a millorar les perspectives de l’empresa.

Control de costos: Les empreses petites i mitjanes poden tenir un pressupost limitat de personal. Mitjançant la contractació d’un consultor per a treballs ocasionals o per a la realització de tasques específiques, una empresa pot estalviar diners alhora que es beneficia de la mà d’obra i experiència del consultor.

Entrar en una nova indústria o mercat: Els propietaris d’empreses poden contractar els serveis d’un consultor quan entren a una nova indústria o mercat. El consultor pot assessorar el propietari de l'empresa sobre les millors pràctiques, alhora que proporciona presentacions i estratègies que poden ajudar a aconseguir que la nova empresa o direcció tingui èxit.

Creació d’una empresa consultora

Moltes persones es plantegen començar una pràctica de consultoria després de treballar diversos anys en una indústria. Les raons per les quals es dedica a la consultoria poden incloure:

Emprenedoria: De vegades, un individu té una ratxa emprenedora i li agradaria treballar per si mateix. Com que ja té coneixements i connexions dins de la seva indústria, una consultoria pot ser una opció més segura que intentar dedicar-se a un negoci no relacionat.

Aconseguir un mur professional: Altres consultors comencen quan s’adonen que han arribat tan lluny com poden en la seva carrera professional sense haver d’assumir un paper molt diferent. Per exemple, un professional de TI pot tenir la decisió de mantenir-se com a enginyer o administrador o passar a la direcció executiva, cosa que significa un canvi significatiu en les tasques laborals. S’adona que no vol entrar a la direcció i, després d’aconseguir alguns números, conclou que pot guanyar més diners com a consultora que no pas com a empleada.

Necessitat de flexibilitat: No tothom vol ni pot treballar en un treball de 9 a 5. Els pares, cuidadors, persones amb discapacitat i molts altres necessiten o prefereixen treballar un horari flexible que els permeti establir el seu propi horari i assumir més o menys feina per adaptar-se a les seves altres responsabilitats o limitacions.

Experiències o habilitats especialitzades: Alguns consultors tenen coneixements especialitzats o habilitats comercialitzables, però que poden no generar una feina a temps complet. Per exemple, algú que domini un idioma o un dialecte que no es parla habitualment en el món dels negocis pot trobar que, tot i que les seves habilitats lingüístiques no l’ajudin a aconseguir una feina a temps complet, pot contractar-se per a moltes traduccions a curt i mitjà termini. edició de projectes.

Un cop heu decidit explorar com convertir-vos en consultor, hi ha diverses coses que podeu fer per garantir el vostre èxit futur:

Establir-se a la seva indústria: Com a consultor, us vendreu a clients. Per fer-ho, haureu d’establir-vos com un expert en el vostre camp. Tingueu en compte el temps que vau passar a la vostra indústria, així com les vostres credencials educatives i professionals. Et contractaries com a consultor? Si dubteu a respondre a aquesta pregunta, penseu en passar uns anys més a la feina o tornar a l’escola per obtenir formació addicional.

Investigueu consultories existents: A mesura que exploreu la possibilitat d’iniciar un negoci de consultoria, investigueu sobre consultories tant dins de la vostra indústria com fora d’ella. Si teniu previst començar la vostra pràctica localment, dediqueu-vos una estona a saber si els consultors del sector han tingut èxit a la vostra zona. Un cop feta la vostra investigació, penseu en si les petites consultories del vostre sector tenen èxit. Si no ho són, explori per què: si una consultora important sembla tenir un bloqueig en la indústria, pot ser molt difícil començar per si mateix.

Comença a temps parcial: Si el vostre treball actual ho permet, proveu de fer petits concerts de consultoria. Tot i que us podeu sentir una mica excés de treball, tindreu l’oportunitat d’entendre què implica la consultoria i, alhora, també començareu a desenvolupar una base de clients.

Protegiu-vos de la responsabilitat: Com a consultor, els vostres clients us demanen experiència i orientació. Si cometeu un error o el vostre consell no funciona, és possible que us exposeu a possibles responsabilitats legals i financeres. Parleu amb un advocat sobre l’elaboració d’un llenguatge contractual que limiti la vostra responsabilitat i pregunteu sobre la configuració d’una estructura legal per al vostre negoci que protegeixi els vostres béns personals. També haureu de parlar amb un professional de les assegurances empresarials que us pugui recomanar polítiques que proporcionin protecció addicional.

Poseu-vos en contacte amb la vostra xarxa: Feu saber als amics i companys de la indústria que esteu iniciant un negoci de consultoria. Fins i tot podeu trobar que els antics empresaris desitgen convertir-se en clients.

Advertiment

Si actualment esteu ocupat o heu deixat recentment un lloc, reviseu el contracte de treball. Si conté una clàusula no competitiva, pot ser que tingueu restricció d’iniciar una consulta. Si teniu cap pregunta sobre si la clàusula no completa encara és vigent o s’aplica al tipus de treball que espereu fer, consulteu un advocat laboral.

Què poden esperar els consultors?

Els ingressos mitjans dels consultors varien considerablement entre sectors. A més, la quantitat de diners que un consultor pot esperar guanyar dependrà de la seva experiència i també de la seva capacitat per atraure i mantenir relacions amb els clients. Aquells que inicien les seves pròpies empreses de consultoria poden decidir contractar altres consultors, cosa que podria contribuir en gran mesura al valor de l’empresa.

Exemple de compensació: consultor de gestió

Segons l’Oficina d’Estadístiques Laborals del Departament de Treball dels Estats Units, el salari mitjà per a un consultor de gestió era de 82.450 dòlars, a maig de 2017. Això significa que la meitat de tots els consultors de gestió guanyaven més d’aquesta quantitat i l’altra meitat feien menys. El 10 per cent superior dels guanyadors va guanyar més de 152.210 dòlars aquell any i el 10 per cent inferior va guanyar menys de 47.140 dòlars.

Els consultors de gestió que van respondre a una enquesta realitzada per PayScale.com van informar de la següent correlació entre el salari i els anys d’experiència laboral:

  • 0-5 anys: 5 anys d’experiència 78.000 dòlars

  • De 5 a 10 anys: $107,000

  • De 10 a 20 anys: $132,000

  • Més de 20 anys: $155,000

Missatges recents