Quina diferència hi ha entre una empresa conjunta i una aliança estratègica?

Gasta diners en anuncis impresos i difosos perquè criden l’atenció. Probablement hàgiu gastat una suma princesa al vostre lloc web: escrivint-lo, dissenyant-lo, llançant-lo, optimitzant-lo i, després, assegurant-vos que realitza el pes del vostre negoci invertint en una estratègia de màrqueting entrant. I, com molts propietaris de petites empreses, probablement seguiu recuperant l’alè mentre apreneu el costós que és mantenir una presència vibrant i consistent a les xarxes socials. Probablement ha arribat al punt que algú del vostre equip de màrqueting pot mencionar una iniciativa de màrqueting i ... cha-ching - Podeu fer matemàtiques mentals ràpidament i tabular quant us costarà. Ningú no us ha de dir que gastar diners en màrqueting és un fet de la vida d’una empresa petita. Es considera un article de fe que s’ha de gastar diners per guanyar diners.

O tu?

Crear una aliança estratègica és una manera de desenvolupar el vostre negoci i gastar pocs, si n’hi ha, diners. Passarà temps, però pot ser una de les millors inversions temporals que realitzeu al vostre negoci, sempre que trobeu l’aliat estratègic adequat. I ara que aquest punt és sobre la taula, ningú no va dir mai que només us limiteu a un. Dit d’una altra manera, sempre que tingueu temps, podeu forjar diverses aliances estratègiques amb propietaris de petites empreses amb idees similars, que només esperen que algú com vosaltres truqui a la porta.

Definiu els vostres termes i intencions

Molta gent utilitza els termes aliança estratègica i empresa conjunta indistintament. Fan el mateix amb les vendes i el màrqueting, la promoció i la publicitat i fins i tot amb els col·legues i socis. Tot i que aquestes persones no signifiquen cap dany i probablement no pretenen enganyar, barrejar els termes pot crear idees errònies i confusió. Per tant, abans d’acostar-vos a un propietari d’empresa sobre la creació d’una aliança estratègica, assegureu-vos que tingueu clar el 100%:

  • Què és una aliança estratègica. Què és una empresa conjunta. En què es diferencien els dos sindicats. Els avantatges de forjar una aliança estratègica. Com podeu configurar-ne un.

Una aliança estratègica és un acord de col·laboració entre dues o més empreses que desitgen perseguir objectius mútuament beneficiosos sense deixar de ser entitats completament separades. En el curs de perseguir els seus objectius compartits, les empreses poden compartir els seus recursos. De fet, aquest és un dels avantatges principals de les aliances estratègiques. Dues empreses poden agrupar els seus coneixements, experiència, canals de distribució i qualsevol altra cosa que considerin oportuna, essencialment omplint buits en les seves respectives operacions.

Una empresa conjunta és essencialment el mateix tipus d’entitat, amb una diferència crucial: les dues o més empreses signen un acord contractual i, per tant, creen una tercera empresa de propietat conjunta, segons Innova Counsel. Aquesta tercera empresa "funciona com una entitat independent", compartint els beneficis o pèrdues.

Avaluar una aliança estratègica contra una empresa conjunta

Per cristal·litzar les diferències, val la pena comparar i contrastar una aliança estratègica amb una empresa conjunta:

  • En una aliança estratègicae, les dues o més parts accepten els termes i poden "segellar l'acord" amb només una encaixada de mans. També poden redactar una carta d’entesa o carta d’acord per explicar els termes i establir expectatives. Una empresa conjunta està formada per un contracte vinculant.
  • En una aliança estratègica, les dues o més empreses continuen sent entitats separades. En una empresa conjunta, es forma una nova entitat. * Una aliança estratègicae no es considera una entitat jurídica independent; una empresa conjunta és.
  • Una aliança estratègica sol ser gestionada per representants d’ambdues empreses. Normalment es troba una nova gestió per a una empresa conjunta.
  • Sovint es forja una aliança estratègica per maximitzar els beneficis i les oportunitats que aporten les dues empreses. En una empresa conjunta, sovint es posa èmfasi en la limitació del risc.

La perspectiva d’un altre acord contractual a la vostra vida us pot semblar molt gran. Ho fa amb molts propietaris de petites empreses que finalment decideixen que una aliança estratègica s’adapta millor als seus objectius i, francament, defuig un embolic legal que prefereixen viure sense. La seva placa legal és prou plena amb el negoci i les obligacions que ja tenen.

Tot i això, us podeu preguntar: si una aliança estratègica no es regeix per un contracte, quan finalitza? La resposta breu és quan s’assoleixen els objectius. D'altra banda, "l'acord per a una aliança estratègica podria tenir una data de venciment o ser de durada oberta amb revisions regulars del rendiment", diu Innova Counsel.

Tanmateix, en realitat, moltes aliances estratègiques segueixen el seu curs i simplement s’esvaeixen. Tot i que sempre existeix la possibilitat de desacord, una caiguda no ha de precipitar el final d’una aliança estratègica. De fet, potser us animaràs a assabentar-vos que molts propietaris d’empreses continuen en condicions amistoses, ja que tornen a centrar-se en el seu propi negoci.

Vegeu per què apel·len les estratègies d’empresa conjunta als propietaris d’empreses

  1. Una col·laboració empresa a empresa té la major promesa quan els propietaris ofereixen productes o serveis que es complementen i fins i tot es potencien. De fet, aquesta simetria podria ajudar els consumidors a comprendre i adoptar l’aliança estratègica; tindrà sentit per a ells quan arribi el moment de comercialitzar-lo i promocionar-lo. I, com qualsevol altra relació comercial, ajuda enormement si els dos propietaris de negocis són afins, es respecten i es confien.
  • "Un soci potencial ha de tenir objectius estratègics complementaris", diu Reference for Business. "Una empresa no tindrà èxit si els objectius estan en conflicte, però no cal que siguin idèntics".

Quan les condicions són adequades, una aliança estratègica pot:

  • Exposar els vostres productes o serveis a clients que d’una altra manera us podrien haver eludit. Genereu referències creuades des del vostre aliat estratègic. Agrupar recursos, de persones a tecnologia.
  • Permetre introduir un nou producte o estratègia que seria difícil o ineficient d’introduir pel vostre compte, és a dir, diversificar-lo. Augmenteu la vostra penetració actual al mercat. Augmenteu el perfil del vostre negoci, sobretot si comercialitzeu i promocioneu l’aliança estratègica de manera eficaç.
  • Creeu noves oportunitats de negoci, de vegades a través de nous productes o serveis, amb el vostre aliat empresarial.
  • Reduïu els costos compartint els costos.

Segueix els indicadors, però segueix el teu budell

Preguntar a algú com establir una aliança estratègica és una mica com demanar consell sobre com demanar a algú una cita. Podeu tenir en compte els consells, seguir els vostres propis millors instints o podeu fer una mica d’ambdós per traçar el vostre propi camí. S’han format un munt d’aliances estratègiques productives i d’èxit simplement perquè dos propietaris de petites empreses ajunten el cap - i van fer xocar dues tasses de cervesa - després d’una funció de cambra de comerç. Els propietaris de petites empreses sempre estan pensant i, de vegades, la inspiració ataca de vegades que no es pot planificar ni preveure.

Tot i així, pot ser convenient:

  • Definiu primer els vostres objectius. No han de ser trencadors. Podrien resoldre un "simple dilema" que us ha esquivat, com ara agrair als clients que gasten molt. En aquest cas, formar una aliança estratègica amb una empresa de cistelles de regals o un club de vins podria proporcionar la resposta.
  • Identificar possibles aliats estratègics. Aquesta és la part complicada. A aliança estratègica es beneficia d’alguna simetria empresarial. I un negoci no hauria d’obtenir tots els avantatges, és a dir, diners, clients i exposició. Per tant, si teniu una xocolateria, una fleca o fins i tot un restaurant, aquests aliats estratègics podrien ser convincents. Penseu en els vostres possibles aliats també en termes de màrqueting creuat. Els vostres anuncis, fulletons i altres garanties de màrqueting complementarien el negoci del vostre aliat? Els seus es veurien a casa a la vostra? * Arribar tenint en compte el marc d’una aliança estratègica, però demaneu suggeriments i idees. De la mateixa manera que ningú coneix el vostre negoci com vosaltres, el vostre potencial aliat estratègic sap coses sobre el seu negoci que tampoc coneixeu.
  • Escriviu el vostre acord. Sigueu específics sobre el que cada part espera aconseguir, detallant els passos d'acció amb punts bàsics, si cal: "Compartirem bases de dades de clients"; "Crearem una campanya publicitària conjunta per destacar els nostres dos productes principals"; "Compartirem un estand i compartirem despeses en la propera Fira XYZ". Una carta d’acord és ideal, tot i que pot ser suficient amb un correu electrònic. En aquest cas, preneu la precaució addicional d’imprimir-lo i signar-lo, per si apareixen preguntes més endavant. Explicar coses té molt bon sentit.
  • Feu un esforç de bona fe per consultar regularment amb el vostre aliat estratègic. Reuniu-vos per dinar dues vegades al mes. O bé, toqueu la base per telèfon un cop per setmana. Voleu que la vostra aliança estratègica es destrueixi, no es trenqui. I, com totes les relacions comercials, només prosperarà amb temps i atenció. A més, voleu que algú ho celebri quan vegeu quants diners us ha estalviat –i us ha guanyat– la vostra aliança estratègica mentre els vostres competidors es veuen amb enveja.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found