La planificació de vendes, inventari i operacions és un procés integrat de gestió empresarial. Aquest procés permet a les organitzacions desenvolupar un pla d’oferta i demanda que ajudi l’empresa a comprendre millor la demanda dels productes i serveis que ofereix l’empresa. A més, aquest procés ajuda a una organització a equilibrar l'oferta i la demanda i reduir la mercaderia sense existències. Per tal d’implementar un procés eficient de planificació de vendes i operacions, una organització necessita reunir diferents elements dins del negoci, incloses les vendes, el màrqueting, les finances i les operacions.
SIOP-Vendes, inventari i planificació d’operacions
SIOP és un procés empresarial clau que deriva del pla estratègic d’una organització. SIOP proporciona informació valuosa a l'organització, incloent plans de vendes, producció, inventari i desenvolupament de productes actualitzats. A més, SIOP ajuda l'organització a gestionar estratègies de reposició i rendibilitat. La planificació de la capacitat de tall aproximat també utilitza SIOP per establir objectius de producció i nivells d’inventari. Els nivells d’inventari afecten la capacitat de l’organització per produir i lliurar a temps i amb pressupost.
Objectius
Els objectius principals d’un procés SIOP són reduir els terminis de lliurament dels clients, sincronitzar materials, planificar la capacitat i l’assignació, millorar els nivells de servei, optimitzar els nivells d’estoc i reduir els costos de gestió d’inventaris. La millora dels nivells de servei crea la satisfacció del client que ajuda l’organització a assolir els objectius financers. No obstant això, moltes empreses encara tenen un servei d’atenció al client deficient que condueix a uns resultats generals febles. Un bon procés de planificació de vendes i operacions pot ajudar a l’organització a aconseguir un creixement sostenible sense grans inversions en fàbriques o equips nous.
Qui necessita SIOP?
Les empreses que tinguin un producte o servei senzill, processos i base de clients poden no beneficiar-se d’implementar un procés de planificació de vendes, inventari i operacions. Tot i això, les grans organitzacions gairebé sempre es beneficiaran de l’optimització d’inventaris, la previsió i la planificació de l’oferta i la demanda. Per dirigir un negoci de manera eficient, l’organització necessita equilibrar l’oferta i la demanda, tot i que poques vegades una organització pot assolir un equilibri perfecte entre la demanda i l’oferta. SIOP és una tècnica de planificació que ajuda una organització a establir taxes generals de vendes i producció, inclosos els inventaris i els pendents de feina per equilibrar l’oferta i la demanda.
Com iniciar el procés SIOP?
Per iniciar el procés de planificació de vendes, inventari i operacions, l’organització hauria de definir les iniciatives estratègiques, mètriques de negoci i mesures. A continuació, el negoci ha d’iniciar la planificació de la demanda i estimar les vendes i la capacitat, preparar les dades d’inventari i determinar qui és responsable de què. L'organització també ha de contractar el director general i l'equip executiu durant aquest procés perquè pugui racionalitzar les expectatives i implementar un procés estàndard en els diferents nivells de l'organització.
