L'anàlisi de la indústria és una eina que moltes empreses utilitzen per avaluar el mercat. És utilitzat per analistes de mercat, així com per propietaris d’empreses, per esbrinar com funcionen les dinàmiques de la indústria per a la indústria específica estudiada. L’anàlisi de la indústria ajuda l’analista a desenvolupar un fort sentit del que passa a la indústria. Penseu-ho com una manera fantàstica d '"aconseguir el terreny".
Quan es tracta de negocis, l’anàlisi de la indústria implica coses com avaluar la competència de la indústria; la interacció de l'oferta i la demanda a la indústria; com la indústria resisteix altres indústries que estan emergint i ofereixen competències; el futur probable de la indústria, especialment a la llum dels desenvolupaments tecnològics; com funciona el crèdit a la indústria; i l'abast exacte de l'impacte que tenen els factors externs sobre la indústria.
La importància de l'anàlisi de la indústria és múltiple. Com a empresari que intenta trobar el camí a la indústria que trieu, podeu utilitzar l'anàlisi de la indústria per entendre quina és la vostra posició, en relació amb la posició que tenen altres agents de la indústria. Podeu utilitzar l'anàlisi de la indústria al vostre avantatge per identificar oportunitats i amenaces al vostre entorn, així com per planificar el futur del vostre negoci, en el context del futur de la vostra indústria. L'única manera de sobreviure en qualsevol indústria competitiva és que haureu d'entendre com es comparen els vostres competidors i, a continuació, utilitzar aquesta informació al màxim avantatge.
Quin és el propòsit de l'anàlisi de la indústria?
La importància de l'anàlisi de la indústria per a la capacitat de màrqueting no es pot subratllar excessivament. L’anàlisi de la indústria i les habilitats associades que s’utilitzen per dur a terme l’anàlisi de la indústria són absolutament fonamentals per al vostre negoci, ja que us ajudaran a conèixer millor l’entorn on esteu operant. Tanmateix, aquesta importància té diverses facetes i es pot discutir amb detall.
L'anàlisi de la indústria es pot utilitzar per predir el rendiment
Un dels millors indicadors del rendiment del vostre negoci en una indústria és el rendiment de la indústria en general. Si la indústria està funcionant bé, és probable que la vostra empresa funcioni bé dins d’aquesta indústria, sempre que la feu servir prou bé. En poder preveure els canvis que probablement es produiran a la indústria, això us ajudarà a veure quins canvis probablement passarà per la indústria. Per exemple, si es produeix una caiguda important del preu del combustible, els fabricants de productes que necessiten combustible per produir gaudiran de millors marges de benefici. El fet de ser capaç de predir aquests canvis donarà al vostre negoci l’oportunitat de reaccionar de manera estratègica a l’hora de fer projectes relacionats amb la indústria.
Anàlisi i posicionament de la indústria d’una empresa
Durant la fase de planificació del vostre negoci, podreu posicionar-vos millor al mercat si enteneu com funciona el mercat. Per exemple, si enteneu el tipus de productes que es venen al mercat, així com el grau de saturació del mercat, podreu esbrinar millor com podeu diferenciar-vos de la competència.
Anàlisi de la indústria per identificar amenaces i oportunitats
Al llarg del procés d’anàlisi de la indústria, podreu identificar moltes amenaces i oportunitats diferents. Les amenaces són fenòmens que impedirien el creixement del vostre negoci, mentre que les oportunitats són fenòmens que catalitzarien el creixement del vostre negoci.
Quins tipus d’anàlisis industrials hi ha?
Hi ha tres maneres principals de realitzar anàlisis de la indústria. Aquests són:
- El model de forces competitives, també conegut com a Porter’s 5 Forces.
- L’anàlisi de factors amplis, també coneguda com a anàlisi PEST.
- Anàlisi DAFO.
Model de 5 forces / forces competitives de Porter
Aquest és un dels models d’anàlisi de la indústria més famosos que tenim actualment. Va ser utilitzat per primera vegada per Michael Porter al llibre Estratègia competitiva: tècniques per analitzar indústries i competidors.
El llibre exposa la teoria que hi ha cinc forces, l’anàlisi de les quals donarà a una empresa una impressió adequada del que està passant a la indústria. Les cinc forces són les següents:
La intensitat de rivalitat en la indústria: Els dos factors que podeu utilitzar per avaluar la competitivitat de la indústria en general són el nombre de participants que participen a la indústria i la quota de mercat que mana cada jugador de la indústria. Una varietat de factors ho determinen. Si no hi ha molta diferenciació en els productes venuts a la indústria, normalment hi haurà una competència molt dura. El mateix s'aplica si hi ha factors com els sindicats, les restriccions del govern i els costos elevats de sortida, a causa de la naturalesa dels actius fixos. Totes aquestes coses contribuiran a la intensitat amb què es competiran els competidors.
L'amenaça dels nous entrants a la indústria: Què tan fàcil és que una nova empresa entri a la indústria? Un nou jugador pot entrar i instal·lar-se a la botiga sense que hi hagi massa coses que treballin contra aquest jugador? Si és molt fàcil per a un nou negoci entrar al mercat i instal·lar-se, els jugadors que ja estan al mercat s’enfronten constantment a l’amenaça d’una nova competència, a més de la competència que ja tenen els jugadors existents. Si els costos d’entrada són especialment alts i és extremadament difícil que els nous jugadors puguin entrar al mercat, qualsevol empresa que gaudeixi actualment d’un avantatge competitiu podrà gaudir d’aquest avantatge competitiu durant una estona més. A més, sempre que l’entrada sigui difícil, els jugadors de la companyia s’enfrontaran als mateixos competidors a tot arreu, cosa que els facilita l’ajust.
El poder negociador dels proveïdors: La indústria en què intenteu entrar té un nombre reduït de proveïdors? Si ho fa, aquests proveïdors tindran molt poder negociador, ja que gaudeixen d’una mena d’oligopoli. Si hi ha molts proveïdors, el poder de negociació es traslladarà al negoci. Això pot ser crucial per a una petita empresa, ja que tractar amb proveïdors difícils pot influir directament en el preu d’un producte, així com en la seva qualitat final.
El poder negociador que gaudeixen els compradors: És una mica diferent si tenim en compte el tipus de poder de negociació que tenen els compradors. Si el comprador gaudeix de la major part del poder al mercat, aquest pot exigir preus més baixos als productes, així com productes i descomptes de millor qualitat, o serveis postvenda en aquests productes. Normalment, això és el que passa a les indústries on hi ha uns quants compradors però moltes empreses que ofereixen el mateix producte. Els pocs compradors tindran el poder de negociació en aquesta indústria.
L'amenaça de béns i serveis substitutius: Normalment, les indústries no experimenten competència únicament dins d’elles; també competeixen entre ells. Una indústria estarà en competència directa amb una altra indústria que ofereix béns o serveis substitutius d’aquesta indústria. Per extensió, totes les empreses d’una indústria estaran en competència amb altres empreses d’una indústria competidora. La seva rendibilitat es veurà afectada per això, perquè hi ha un sostre de vidre en els preus que poden cobrar pels seus productes i serveis. Generalment hi ha dos tipus de substituts: el primer són productes que tenen la mateixa qualitat o funció que el producte en qüestió, però que s’ofereixen a un preu inferior, mentre que el segon són productes que s’ofereixen al mateix preu que el producte. en qüestió, però són de major qualitat o major utilitat.
Anàlisi de plagues / anàlisi de factors amplis
Aquest tipus d’anàlisi significa anàlisi política, econòmica, social i tecnològica o PEST. És un marc molt útil amb el qual podem comprendre l’entorn en què operem. Per realitzar l’anàlisi completa de PEST, cal analitzar detalladament cadascun dels quatre factors que la componen:
Factors polítics: Aquests són els factors que afecten una indústria, que són determinats per les autoritats. Inclouen regulacions i polítiques que afecten directament o indirectament la indústria, com ara polítiques comercials, aranzels, regulació ambiental, impostos, la facilitat per fer negocis, les lleis laborals i l’estabilitat política del país o regió en què es troben les empreses i la indústria funcionar.
Factors econòmics: Aquestes són les forces econòmiques que governen la indústria i el país en què opera l'empresa. Inclouen factors com la capacitat d’accés al capital, la taxa de creixement del PIB, els tipus d’interès, els tipus de canvi, etc.
Factors socials: Aquestes són tendències prevalents a la societat en què operen els negocis i la indústria. Inclouen aspectes de la societat com els moviments socials, la moda, la salut, la demografia i la població.
Factors tecnològics: Això inclou tots els factors que han de fer front a qualsevol evolució o avenç en la tecnologia que pugui canviar el mode de funcionament de la indústria o empresa, o fins i tot pertorbar-la completament.
Anàlisi DAFO
Les sigles DAFO significa fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. És un marc que substitueix gairebé els altres ja esmentats, en el sentit que es pot utilitzar per avaluar-los. Amb l’anàlisi DAFO, podeu esbrinar quins són els vostres punts forts, segons l’anàlisi PEST, quins són els vostres punts febles, quines oportunitats presenta el vostre entorn i quines amenaces heu d’afrontar.
Punts forts són les característiques que té el vostre negoci i que li proporcionen algun tipus d’avantatge respecte als competidors.
Debilitats són les característiques que té el vostre negoci que li donen algun tipus de desavantatge, en relació amb els seus competidors.
Oportunitats són els elements de l’entorn extern de la vostra empresa que us permeten formar i implementar estratègies per fer el negoci més rendible.
Amenaces són els elements de l’entorn extern de la vostra empresa que poden perjudicar la integritat o la rendibilitat de la vostra empresa.
Sempre que realitzeu qualsevol tipus d’anàlisi sobre la indústria, us trobareu amb dos tipus de factors: intern i extern.
Els factors interns són els que ja existeixen a l’empresa i que han contribuït a la posició actual de la vostra empresa. Aquests factors poden deixar d’existir o no en un futur proper.
Els factors externs són els que existeixen fora del control del negoci; es consideren contingències. S’avaluen sobre la probabilitat que es produeixin i sobre el tipus d’impacte que tindrien sobre l’empresa, si passessin. També hauríeu de considerar si el lideratge de l'empresa té la capacitat o no, així com la intenció d'aprofitar l'oportunitat o d'evitar l'amenaça.
Quines són algunes tàctiques efectives d'anàlisi de la indústria?
La realització d’anàlisis de la indústria requerirà temps i energia. Aquest tipus d’anàlisi no només consumeix temps, sinó que també és bastant complicat. Si trobeu a faltar alguna cosa important, teniu a les mans un anàlisi defectuós. No obstant això, hi ha alguns passos que podeu fer per fer-lo més eficaç i amb més probabilitats de ser precís:
Mireu el que ja s’ha documentat
Probablement ja hi haurà molts informes del sector que siguin rellevants per a la vostra anàlisi. Preneu-vos el temps per llegir-los tots. Vegeu si aprofundir en aquests informes té més sentit. Alguns d’aquests recursos seran tan profunds que no caldrà fer cap anàlisi del sector. Això no vol dir que hagueu de dependre completament dels informes que es van formular en el passat. Recordeu que qualsevol indústria canvia constantment i que algunes indústries poden ser volàtils. Feu el possible per seleccionar l'informe més actual que us proporcionarà la visió més actualitzada.
Sigui escollit sobre la indústria que analitza
Cada indústria té sub-indústries diferents. Els productes químics es dividiran en productes orgànics, pesticides, etc. Quan seleccioneu una indústria, seleccioneu la indústria més rellevant per a vosaltres i centreu-vos-hi.
Estudiar l’oferta i la demanda de la indústria
La interacció de l'oferta i la demanda són els principals factors que controlen un mercat. Haureu d’examinar l’escenari d’aquests factors per a un producte determinat, fent anàlisis de tendències basades en tendències passades i utilitzant els resultats d’aquesta anàlisi per predir el futur.
Estudieu els vostres competidors
Heu de mirar els vostres competidors i què podeu esperar d’ells. El millor model per utilitzar aquí és el Model de 5 forces de Porter.
Estudieu els desenvolupaments recents a la indústria
Vegeu els factors que influeixen en la indústria a nivell macro. Aquests factors inclouen noves innovacions, comparacions amb indústries similars a tot el món, etc.
