El comerç a l’engròs es refereix a un tipus d’empresa que compra productes a granel a un o més fabricants i els ven a preus que normalment són inferiors als disponibles als punts de venda. La distribució es refereix a les activitats d’un negoci que actua com a intermediari entre fabricants o majoristes i minoristes que venen els productes als consumidors. Tanmateix, la diferència entre venda a l'engròs i distribució de vegades es difumina, amb els comentaristes que utilitzen els termes indistintament o els combinen en una frase com ara "negoci de distribució a l'engròs".
Definició de negocis a l'engròs
Una empresa majorista pot especialitzar-se en un tipus de producte, com ara la venda a l'engròs elèctrica, o oferir una àmplia gamma de productes a molts tipus diferents de clients. Una empresa majorista ven productes a preus majoristes a clients empresarials i institucionals, com ara altres empreses, agències governamentals o hospitals, que utilitzen els productes en les seves pròpies operacions diàries.
Cash and Carry
Un majorista d’efectiu i transport és un tipus especialitzat en negocis a l’engròs. L’efectiu i els punts de venda venen productes d’autoservei a petites empreses com hotels, restaurants o botigues de queviures. Els clients compren mercaderies d’un magatzem gestionat pel majorista, paguen en efectiu i s’emporten la mercaderia ells mateixos. Alguns majoristes d’efectiu i transport ofereixen les mateixes facilitats a clubs i organitzacions benèfiques o fins i tot a membres del públic.
Explicació del negoci de distribució
Un negoci de distribució opera en dues àrees principals: comprar productes a granel als fabricants i revendre'ls a minoristes o altres distribuïdors que venen als consumidors; o bé comprar productes de fabricants i vendre’ls directament a consumidors o empreses. Un negoci de distribució també realitza funcions com ara logística i emmagatzematge per als fabricants. Els preus d'un negoci de distribució poden ser inferiors o superiors als preus a l'engròs, en funció de l'acord amb el fabricant.
Serveis prestats per ambdós
Molts dels serveis que les empreses de distribució i venda a l'engròs proporcionen als clients són similars. Tots dos proporcionen emmagatzematge i lliurament, finançament per ajudar els clients a comprar productes i atendre els clients. Una empresa de distribució també pot proporcionar assistència tècnica i diversos serveis als clients.
Suport ofert per majoristes i distribuïdors
Els fabricants proporcionen diferents tipus de suport a les empreses de distribució i majoristes, en funció de la relació jurídica o comercial. Un distribuïdor franquiciat, per exemple, rebria formació del personal i vendes, màrqueting i suport tècnic per desenvolupar el seu negoci. Una empresa majorista pot rebre assistència de màrqueting, sobretot si va actuar en nom d’un únic fabricant.
