Què és la subvenció creuada entre productes i costos?

Com suposen la majoria dels consumidors, els preus típics dels productes es basen en les regles bàsiques d’oferta i demanda. Però de vegades és possible que pagueu més o menys per un producte perquè l’empresa que el produeix ha implementat diferents tàctiques de preus molt estratègiques. Una d’aquestes tàctiques s’anomena subvenció creuada del cost del producte.

Com funciona

La subvenció creuada entre cost i producte és l’estratègia de fixar un producte per sobre del seu valor de mercat per subvencionar la pèrdua de preus d’un producte diferent per sota del seu valor de mercat. Per exemple, si teniu un negoci d’articles esportius i espereu augmentar la venda de pilotes de beisbol, és possible que tingueu un preu inferior al vostre cost. En lloc de perdre les boles, subvencioneu creuadament el cost fixant els vostres bats de beisbol molt per sobre del seu valor real de mercat. El benefici addicional que obtingueu amb els ratpenats cobrirà bàsicament les pèrdues que tingueu de les pilotes.

Determinació del cost bàsic del producte

Per subvencionar de manera creuada els vostres productes, haureu de tenir una bona idea de com s’ha de fixar el preu del producte abans de la subvenció creuada. Tot i que hi ha una gran quantitat d’estratègies de preus que utilitzen les empreses, els vostres preus dependran dels objectius de la vostra empresa i del mercat. Com que els vostres beneficis hauran de cobrir totes les vostres despeses, els vostres preus hauran de reflectir el cost del producte, les despeses d’explotació, el lloguer, el manteniment del lloc, els costos de la nòmina i les comissions d’interès del préstec, juntament amb molts altres factors.

Beneficis de la subvenció creuada entre productes i costos

Quan utilitzeu una estratègia de subvencions creuades de costos de producte en els vostres preus, és possible que vegeu un gran desgast en el negoci, ja que els preus són el principal factor per als consumidors que consideren una compra. Si la qualitat del vostre producte i el vostre servei d'atenció al client coincideixen amb la de la vostra competència, un article amb un preu inferior pot ser suficient per convertir els compradors indecisos. Per aquest motiu, la subvenció creuada de costos de producte pot ser una bona estratègia per utilitzar per a nous productes del mercat o productes que es troben en un segment de mercat altament competitiu.

Inconvenients de la subvenció creuada entre productes i costos

La subvenció creuada del cost dels vostres productes pot comportar problemes de preus. Per exemple, quan reduïu el preu d'un producte i augmenteu el preu d'un altre, podeu perdre ràpidament quota de mercat per al producte car, ja que els vostres competidors podran guanyar-vos el preu, tot i que continuaran sent rendibles. És probable que vegeu un negoci més gran per al producte que té un preu inferior, cosa que requereix que us dediqueu més temps i recursos operatius al producte, cosa que podria reduir encara més les vendes del vostre producte car. A mesura que disminueixen aquestes vendes, se us veurà obligat a augmentar el preu del vostre producte poc preuat i, possiblement, a perdre clients en el procés. La diligència per controlar i ajustar els preus i el màrqueting pot ajudar a moderar aquest cicle.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found