Qualsevol persona que comenci un nou negoci ha de decidir quant cobrar pels productes i serveis i, amb el pas del temps, normalment ha de decidir com s’han d’ajustar aquests preus a mesura que evolucionin el negoci i el mercat. En la majoria dels casos, els models de preus es divideixen en una de dues categories: marge baix amb un volum de vendes elevat o marge alt amb un volum de vendes baix. No obstant això, hi ha excepcions, amb empreses que venen a marges elevats a volums elevats, així com empreses que venen a marges baixos amb baixos volums de vendes.
Avantatges dels marges de baix rendiment
Tenir un negoci de marge baix és una bona manera de vendre més productes o serveis a més persones o vendre diversos articles a la mateixa gent.
És probable que els consumidors conscients dels costos comparin els vostres preus amb els altres. Si veneu productes en línia, per exemple, a un preu similar o inferior al que pagarien amb Amazon, és més probable que vengueu més articles. Si els vostres preus són superiors a la competència, és possible que seguiu fent vendes amb màrqueting creatiu, però és poc probable que obtingueu el mateix volum de vendes.
De la mateixa manera, si us trobeu en un mercat reduït, és possible establir marges baixos als vostres productes per assegurar-vos que no esgoteu el grup de clients. Suposem, per exemple, que teniu una botiga de sandvitxs en una petita ciutat. És més probable que cada dia rebeu més clients que venguin a un preu més baix. La venda d’entrepans de primera qualitat amb un marge més alt pot atreure el mateix nombre de clients, però és menys probable que tornin tan sovint com si el preu fos més assequible.
Beneficis dels alts marges
El primer avantatge dels béns i serveis d’alt marge és que no haureu de tenir un volum de vendes elevat per obtenir beneficis dignes a finals de mes. Si mirem la botiga de sandvitxos, per exemple, si aconseguíssiu un marge del 50% en sandvitxos premium, en lloc d’un 5% en sandvitxos econòmics, només hauríeu de vendre el 10% del nombre d’entrepans per fer el mateix beneficis. A més, si no fos possible de vendre-les totes al final del dia, el cost de descartar l'inventari sobrant seria molt més manejable. Tenir inventari sobrant de productes de marge baix pot ser catastròfic.
Establir un negoci d’alt marge
En molts casos, un negoci amb un marge alt es redueix al producte o servei en si mateix. Si veneu articles de luxe, normalment haureu de fixar-los amb un marge elevat. És possible que menys persones estiguin interessades en el que esteu venent, però estaran disposades a pagar una prima per obtenir més del que ofereix la vostra competència.
L’escassetat també pot provocar marges elevats. Aquest ha estat el segell distintiu de molts productes farmacèutics, especialment quan una empresa té l’únic medicament que pot curar una malaltia o malaltia específica. El mateix es pot aplicar als serveis. Si fos l’únic perruquer o lampista d’una zona de 100 milles amb un horari complet, podríeu vendre els vostres serveis amb un marge considerable. Tot i això, en qualsevol situació en què l’escassetat ja no sigui un factor, és probable que hagueu de reduir aquests marges
Trobar productes de marge d’alta rendibilitat per vendre en línia
Per a molts empresaris incipients, trobar productes que es puguin vendre de forma ràpida i senzilla a marges elevats és el sant grial de les vendes en línia.
Començar per aquesta ruta pot ser relativament senzill i pot generar uns bons ingressos a temps parcial, tal com ha demostrat moltes vegades el empresari i expert en màrqueting, Gary Vaynerchuk, el 2017 i el 2018. Defensa anar a les vendes al jardí o ser barat, o bé millor encara, articles gratuïts a Craigslist i després "capgirar-los" i vendre'ls en línia amb un marge elevat. Per fer-ho amb èxit, heu d’investigar els articles i trobar el que la gent els ha pagat en llocs com eBay, abans de comprar-los per invertir-los.
Vendre productes de gran marge a grans volums és molt més difícil, però és possible. Per fer-ho amb èxit, la majoria dels experts recomanen trobar un nínxol de mercat per a productes que no estiguin fàcilment disponibles a llocs web populars com eBay o Amazon. Aleshores hauríeu de trobar un bon proveïdor disposat a treballar amb vosaltres o bé haureu de produir els productes vosaltres mateixos. Per descomptat, l’inconvenient és que, un cop comenceu a obtenir xifres de vendes saludables, és probable que crideu l’atenció d’altres minoristes en línia que vulguin competir amb vosaltres.
