Per als propietaris de petites empreses és important entendre el punt d’equilibri de l’empresa. Molts propietaris desitgen saber quant han d’aconseguir en vendes per obtenir beneficis. Els components de l’anàlisi d’equilibri inclouen els ingressos per vendes, els costos fixos i variables i el marge de contribució. Hauríeu d’entendre els components del punt d’equilibri per determinar quant ha d’assolir la vostra empresa en vendes totals o en vendes per unitat. El punt d’equilibri ajuda els directius a prendre decisions comercials importants per aconseguir els ingressos desitjats per la companyia.
Costos fixos i variables
Els costos fixos representen els costos d’una empresa que no augmenten a causa d’un augment de la producció o de l’activitat comercial. Per exemple, el lloguer que paga una empresa per un magatzem no augmenta si l’empresa ven més dels seus productes que el mes anterior. Els costos fixos habituals d’una empresa inclouen els interessos pagats pel deute, les despeses d’assegurança i els salaris pagats als treballadors a temps complet.
Els costos variables augmenten a mesura que augmenta l'import total en dòlars o el nombre d'unitat de vendes dins d'una empresa. Exemples de costos variables inclouen comissions de vendes, despeses d’enviament, cost de mercaderies venudes i salaris dels empleats a temps parcial.
Càlcul del marge de cotització
El marge de contribució representa la quantitat de diners guanyada abans de la deducció dels costos fixos. El marge de contribució mostra essencialment els recursos financers d’una empresa per cobrir els seus costos fixos. L’equació per calcular el marge de contribució és ingressos menys despeses variables.
Per exemple, una empresa guanyava $500,000 en ingressos i costos variables iguals $100,000. El marge de contribució de l’empresa és igual $500,000 menys $100,000, o $400,000. També podeu calcular la ràtio de marge de contribució per expressar la informació en termes percentuals. La fórmula de la ràtio de marge de contribució és el marge de contribució dividit per ingressos. Seguint amb l'exemple anterior, la relació de contribució és igual $400,000 dividit per $500,000, o el 80 per cent.
Determinació del punt d'equilibri
Segons Accounting Coach, el punt d'equilibri determina la quantitat de vendes necessàries per aconseguir un benefici net de zero. Mostra el punt en què els ingressos d’una empresa són iguals als costos fixos totals més els costos variables i els costos fixos igualen el marge de contribució.
Per calcular el punt d'equilibri en dòlars de vendes, heu de dividir els costos fixos totals entre la ràtio de marge de contribució. Aquí teniu un exemple de punt d’equilibri. Suposem que el punt d’equilibri és $1,000,000 per a una empresa amb $500,000 en costos fixos i una ràtio de contribució del 50 per cent. Això significa que si l'empresa guanya $1,000,000 en ingressos, pot cobrir les seves despeses però no obté beneficis.
Benefici desitjat
Les directrius de la Universitat Estatal de Colorado suggereixen que una altra manera d'utilitzar la fórmula i l'anàlisi del punt d'equilibri és determinar el nivell de vendes que necessiteu per obtenir els beneficis desitjats. Per determinar les vendes necessàries, afegiu els ingressos objectius més els costos fixos i dividiu el total pel marge de contribució. Per exemple, la vostra empresa vol guanyar $500,000 en beneficis, els vostres costos fixos són iguals $100,000, i el vostre marge de contribució és igual al 40%. Afegeix $500,000 a $100,000, i divideix el resultat, que és $600,000, en un 40 per cent. Guanyar $500,000 amb guanys, les vendes necessàries en dòlars han de ser iguals $1,500,000 .
