La publicitat és una part essencial per a l’èxit d’un negoci: informen els clients de l’existència i els avantatges dels productes i serveis. Fins i tot si un client estaria disposat a comprar productes o serveis d’una empresa determinada, l’empresa pot fallar si pocs clients són conscients de les seves ofertes. "Vendes d'anuncis" descriu la venda d'espais publicitaris de diverses formes, com ara a Internet, a la televisió i en publicacions impreses, a empreses per promocionar els seus productes i serveis.
Agent de vendes d’anuncis
Un agent de vendes d’anuncis o agent de vendes de publicitat és un professional especialitzat en la venda o la protecció de publicitat per a mitjans impresos com diaris i revistes, TV, ràdio, llocs web i altres anunciants. De la mateixa manera que les empreses que venen béns contracten gent de vendes per promocionar i vendre productes, les empreses que obtenen ingressos amb la venda d’espais publicitaris contracten agents de vendes per assegurar-se que s’utilitzi l’espai publicitari. Segons l’Oficina d’Estadístiques Laborals dels Estats Units (BLS), els agents de vendes d’anuncis sovint treballen fora de la reunió d’oficina amb els clients i poden practicar trucades en fred, que descriuen visitar o trucar a clients o clients potencials sense cita prèvia.
Impressió de pàgina
El terme "impressió de pàgina" descriu una visualització d'una pàgina web d'un usuari d'Internet. Els anunciants fan un seguiment del nombre d’impressions que reben els llocs web, cosa que proporciona informació sobre el valor que té una pàgina web determinada des del punt de vista publicitari. Per exemple, si una determinada pàgina web obté 10.000 impressions de pàgines al dia, és possible que hi hagi més anunciants interessats en fer publicitat a la pàgina que si només obtingués algunes desenes d'impressions al dia. Alguns llocs web venen espai publicitari en funció de les impressions de pàgina. Per exemple, un lloc web pot cobrar a una empresa 2 dòlars per tenir un anunci publicitari en una pàgina web determinada per cada 1.000 impressions que rebi la pàgina.
Cost per clic
"Cost per clic" és un altre terme de publicitat web que descriu una alternativa al càrrec de l'empresa per pagar l'espai publicitari en funció del nombre d'impressions de pàgina que rep una determinada pàgina web. Segons un esquema de "cost per clic", les empreses paguen una quantitat determinada cada vegada que un usuari fa clic al seu anunci, en lloc de pagar una quantitat determinada cada vegada que un usuari veu una pàgina on es mostra un anunci.
Valoracions de Nielsen
Les valoracions de Nielsen són les televisions nacionals que mostren la popularitat de la programació de TV. Les emissores de televisió i els programes amb puntuacions altes solen estar en una millor posició per vendre publicitat que aquells amb puntuacions més baixes, perquè els anuncis de programes amb puntuacions elevades de Nielsen arriben a un gran nombre de clients potencials. Els programes amb puntuacions molt altes, com el Super Bowl, solen atraure milions de dòlars en ingressos publicitaris.
Informació salarial 2016 per a agents comercials de publicitat
Els agents de vendes de publicitat van obtenir un salari mitjà anual de 50.380 dòlars el 2016, segons l’Oficina d’Estadístiques Laborals dels Estats Units. A la part baixa, els agents de vendes de publicitat guanyaven un sou del percentil 25 de 34.380 dòlars, és a dir, el 75% guanyava més que aquesta quantitat. El sou del percentil 75 és de 76.050 dòlars, és a dir, el 25 per cent guanya més. El 2016, 149.900 persones treballaven als Estats Units com a agents de vendes publicitàries.
