Els avantatges d’una empresa de venda directa en comparació amb una ubicació al detall són més baixos. Les empreses de venda directa utilitzen l’entusiasme dels propietaris independents per fer créixer les vendes i els ingressos. Una de les empreses de venda directa més notables de tots els temps és la línia de cosmètics Mary Kay, que va ser una de les primeres empreses que va permetre a les mestresses de casa i a les mares construir carreres segons els seus propis termes.
Les xarxes socials han augmentat la popularitat i l’èxit de les empreses de venda directa. Començar la vostra pròpia empresa de vendes directes pot significar comprar un programa existent o iniciar una entitat totalment nova perquè altres la comprin.
Trieu el vostre producte de venda directa
Moltes empreses ja estan consolidades com a èxits de venda directa de cosmètics i productes per a la cura de la pell, articles de seguretat personal i roba. Podeu trobar una llista de la majoria de les empreses de venda directa al lloc web de l'Associació de venda directa. Triar una marca consolidada significa una inversió financera limitada i un sistema provat per a l’èxit.
La construcció d’una nova marca requereix inversions en desenvolupament, fabricació i distribució de productes. Es necessita una inversió substancialment més gran i, en general, es necessiten uns tres anys perquè una nova marca creï i comenci a veure beneficis. Dediqueu temps a desenvolupar la vostra proposta de venda única, sobretot si teniu previst entrar en un mercat ja saturat, com ara la cura de la pell o els cosmètics.
Establir una entitat empresarial
Tant si decidiu treballar amb una marca establerta com si voleu iniciar-ne la vostra, heu d’establir una entitat comercial amb l’Estat. En vendes directes, cada representant de vendes és tècnicament propietari d’una empresa independent. Una mare que treballa a temps parcial amb una marca consolidada potser només hagi de registrar un "negoci com" o DBA amb el secretari del comtat; la seva responsabilitat és limitada en comparació amb una marca nova amb responsabilitat sobre productes. En aquest cas, una corporació creada a través de la secretaria d'Estat és una opció més intel·ligent.
Parleu amb un assessor fiscal per assegurar-vos que trieu l'entitat adequada a les vostres necessitats empresarials. Obteniu un número d’identificació fiscal del lloc web de l’IRS i un permís de venedor a la junta tributària estatal.
Escriu la teva història i resol una necessitat
La història de Mary Kay era senzilla: doneu a les dones l'oportunitat de dirigir negocis amb èxit sense deixar les seves famílies per una feina de nou a cinc. Va donar poder a les dones perquè prenguin el control de les seves finances i estiguin orgulloses de la seva capacitat per proveir les seves famílies. El vostre producte i el motiu que hi ha al darrere haurien de tenir una història pròpia que resolgui una necessitat.
Amb els motius adequats per unir-se al model de venda directa, els associats comercials s’inspiren en compartir la història i construir la marca cada dia.
Crear sistemes i publicitat
No deixeu que els vostres equips comercials esbrinin com vendre els vostres productes. Creeu un programa de xarxes socials que sigui un pla plug-and-play per als vostres representants. Si els partits formen part de la plataforma de vendes, creeu un sistema que es pugui reproduir fàcilment com ho va fer Tupperware. Podria ser una "festa de les amigues amb el vi i el bagul" per a una nova línia de roba.
Proporcioneu els scripts per a invitacions de correu electrònic i xarxes socials, confirmació i seguiment. Els sistemes no només faciliten l’èxit de les persones que no són representants de vendes tradicionals, sinó que també generen continuïtat a la marca.
Si inverteix en una marca consolidada, no intenti reinventar la roda. Utilitzeu les eines promocionals que l’empresa ja ha demostrat que funcionen. Configureu les vostres publicacions a les xarxes socials, connecteu-vos a la xarxa amb els vostres coneguts i oferiu-los per ajudar qualsevol persona interessada a aprendre el programa. La contractació és tan important com vendre.
Recompensa i gaudeix
Les empreses de venda directa amb més èxit fan que sigui una cultura formar part de la marca. Això no només s’aconsegueix amb la il·lusió per les vendes. Les conferències, els viatges amb recompensa i els regals per nivells creen una cultura de persones que volen estar al podi entre els seus companys. El reconeixement és una força motriu enorme i per a una nova marca nacional, això suposa una inversió per a la vostra gent.
Si esteu venent una marca existent, sabeu quins són els beneficis i què es requereix per obtenir-los. Sigues realista sobre els teus objectius. És possible que els treballadors a temps parcial necessitin construir el seu negoci fins que puguin convertir-se en estat de temps complet i centrar-se en els premis d’alt nivell.
