Per què és tan important identificar el mercat objectiu per a una empresa?

Identificar un mercat objectiu ajuda la vostra empresa a desenvolupar estratègies de comunicació de màrqueting efectives. Un mercat objectiu és un conjunt d'individus que comparteixen necessitats o característiques similars que la vostra empresa espera oferir. Aquestes persones solen ser els usuaris finals amb més probabilitats de comprar el vostre producte.

Determinació del mercat objectiu

Tot i que pot trigar molt de temps per endavant, determinar un mercat objectiu us permet centrar els vostres esforços de màrqueting de la manera més rendible possible. Comenceu definint clarament el vostre producte o servei i, a continuació, definiu la persona o empresa que voldrà utilitzar allò que oferiu. És essencial entendre les necessitats dels consumidors. Sovint podeu descobrir exactament com podeu satisfer les necessitats dels consumidors mitjançant una acurada investigació de mercat, inclosa la direcció d’un grup focal, l’escaneig de ressenyes del sector o la realització d’una enquesta de mercat.

Crea missatges específics

Un cop hàgiu identificat un mercat objectiu, podeu crear missatges que els agradin específicament. Com a exemple, un decorador d’interiors pot adaptar i comercialitzar els seus serveis a una àmplia gamma de clients potencials. El missatge de màrqueting haurà de ser dissenyat per atraure el propietari de la casa de gamma alta que busca una reforma cara o la gent gran que vulgui reduir la mida, tot i que conservi algunes de les seves valuoses possessions. Les necessitats són molt diferents, de manera que cada missatge de màrqueting s’ha d’elaborar per reflectir com es satisfan cada necessitat.

Centreu-vos en el potencial

Les organitzacions no tenen temps ni recursos per poder arribar a tothom amb un missatge de producte. La identificació d’un mercat objectiu permet als professionals del màrqueting centrar-se en aquells amb més probabilitats de comprar el producte. Limitar la població canalitza la investigació i els pressupostos als clients amb el màxim potencial de beneficis.

Arribeu al públic adequat

Un cop hàgiu identificat el mercat objectiu, tingueu en compte el públic objectiu: el destinatari previst del vostre missatge publicitari. Moltes vegades el comprador del vostre producte pot no ser el mateix que l’usuari final, de manera que el vostre missatge s’ha d’adaptar a la persona que fa les compres. Per exemple, tothom a la llar es beneficia de detergent per a roba, però és més freqüent que la comprin les dones que compren queviures de la família. Per aquest motiu, els anuncis de sabó tradicionalment van dirigits a les mares que volen la seva família amb roba neta.

Aquesta estratègia de vegades es veu esbiaixada, però. Quan es tracta de joguines, els nens són els grans usuaris finals, de manera que pot ser més eficaç comercialitzar-los directament. Tot i que són els seus pares els que compren les joguines, els nens influeixen molt en la manera com els seus pares gasten diners en aquesta àrea. Els missatges que es comercialitzen als nens els poden convèncer a convèncer els seus pares de fer compres en nom seu.

Identifiqueu un mercat poc servit

Les empreses de qualsevol mida poden competir eficaçment identificant mercats poc servits. En lloc d’intentar arribar a tots els clients que puguin utilitzar el vostre producte, centrar un pla de màrqueting per adaptar-se a una part del mercat total més petita i possiblement no assolida us pot permetre esbrinar un nínxol per al vostre producte. En centrar els recursos en un segment de clients específic, una petita empresa pot servir millor un segment del mercat més petit que els seus competidors més grans.

Estratègies rendibles

Un cop sabeu a qui orienteu, és molt més fàcil prendre decisions sobre l'assignació de mitjans. Si el vostre mercat objectiu són dones joves, en lloc de comprar espai publicitari a totes les revistes, només podeu anunciar-vos en aquells que siguin populars amb aquest públic. Estalvieu diners i obtindreu un millor rendiment de la inversió mitjançant un pla de mercat objectiu. Les compres de suports seran més eficients a mesura que es redueixi la pèrdua de públic (aquells que és improbable que comprin el vostre producte).

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found