Els elements clau de qualsevol pla de màrqueting reeixit inclouen els conceptes de producte, preu, lloc i promoció, també coneguts com les quatre Ps del màrqueting. La combinació de màrqueting de les quatre Ps funciona com una guia per ajudar el responsable de màrqueting a desenvolupar amb èxit una estratègia per promocionar productes i serveis als clients.
La primera P: producte
El concepte de producte d’un pla de màrqueting tracta de trobar el producte adequat per al vostre mercat objectiu. El producte ha de ser quelcom desitjat pel client previst. Un mercat objectiu pot ser un determinat grup d’edat de persones, com ara els adults joves; persones d'una determinada àrea geogràfica, per exemple, el mig oest o el sud-est; o persones amb un determinat nivell d’ingressos, ingressos superiors a 50.000 dòlars a l’any.
El mercat objectiu del vostre producte també podria ser una combinació molt específica d’aquests criteris. Per exemple, un fabricant de jocs electrònics pot dirigir-se a adults joves amb ingressos superiors a 50.000 dòlars anuals que viuen a les àrees metropolitanes. Les empreses solen fer enquestes per determinar els productes desitjats per mercats objectiu específics.
La segona P: preu
El preu és un element molt important del mix de màrqueting. L’empresa ha de crear quelcom de valor per al consumidor. El producte ha de ser un producte pel qual el consumidor està disposat a pagar un preu predeterminat.
L'anàlisi és necessària per determinar el preu que els clients estan disposats a pagar per un producte concret. Si el vostre preu és massa baix, no obtindreu cap benefici. No obstant això, un preu més alt que els altres proveïdors del mercat del producte comporta una disminució de les vendes, cosa que també comporta una pèrdua per a l’empresa.
La tercera P: lloc
La venda del producte al lloc correcte és un altre aspecte important del mix de màrqueting. Per molt bo que sigui el vostre producte o servei, si el client no el troba, no es realitzaran compres. Per determinar el lloc adequat per comercialitzar el vostre producte, heu de determinar on el públic objectiu compra compres similars. Pot ser que es trobi en un aparador de maó o a través d'una botiga d'Internet.
La quarta P: promoció
Un cop hàgiu determinat quin producte vendreu, el preu que cobrarà i el lloc on el vendreu, n'haureu de comunicar-ho a la gent. Aquí és on entra la promoció. Hi ha diversos mitjans disponibles per promocionar un producte o servei als vostres consumidors objectius, inclosos el boca-orella, diaris i altres publicacions impreses, anuncis de televisió, ràdio i publicitat a Internet.
Els diners que teniu disponibles per gastar en promoció poden determinar quins mitjans voleu utilitzar. Una petita empresa amb un pressupost publicitari limitat pot imprimir i distribuir volants de baix cost en lloc de gastar diners en costosos anuncis de ràdio o televisió.
