Avantatges d’una estratègia de preus promocionals

Els preus promocionals solen ser un enfocament a curt termini per a les empreses, tot i que alguns minoristes utilitzen els preus promocionals recurrents com una forma de mantenir les compres en curs dels compradors que tenen pressupost. Tot i que l’ús excessiu de promocions i descomptes de vendes pot provocar una orientació del preu en els clients, aquesta tècnica ofereix alguns avantatges quan s’utilitza de manera eficaç.

Trànsit

La mida del mercat de clients conscient del pressupost o amb una reducció de diners en efectiu és molt més gran que el mercat de les persones amb ingressos alts amb dòlars il·limitats per gastar. Per tant, els preus promocionals poden ser un fort vincle per atraure clients d’aquesta gran part del mercat total. Els minoristes solen oferir esdeveniments promocionals de tota la botiga de manera intermitent o periòdica per atreure trànsit de clients. L’esperança és que els clients comprin més a causa de les ofertes, però mantindran una relació permanent amb la botiga més enllà de les promocions.

Percepció de valor augmentada

Les tàctiques de preus promocionals també tenen un fort pes psicològic al mercat orientat al valor. El simple fet de col·locar una etiqueta de venda vermella o groga a un producte fa que una bona part dels clients presumeixin que un producte té una proposta de valor millor del que podrien obtenir en altres llocs. En realitat, algunes promocions de vendes només ofereixen descomptes lleugers sobre els preus habituals que superen el que cobren altres competidors. Aquest avantatge permet obtenir més vendes, tot i que obté un marge de benefici decent.

Creixement dels ingressos

Els preus promocionals s’utilitzen sovint com a avantatge principal d’obtenir més ingressos i fluxos d’efectiu a curt termini. De fet, les empreses que necessiten efectiu ràpid per cobrir compromisos de despeses o deutes a curt termini solen recórrer a descomptes promocionals. Altres empreses utilitzen els preus promocionals per mantenir un creixement constant i constant dels ingressos, cosa que calma els propietaris, analistes i accionistes de les empreses. Sacrificant la rendibilitat a curt termini, els minoristes sovint esperen que l’afluència de clients i les vendes continuïn quan s’eliminin els descomptes promocionals.

Retenció i fidelització

Un avantatge diferent amb una estratègia de preus promocionals es relaciona amb els programes de fidelització o fidelització de clients. En aquests casos, les empreses ofereixen descomptes promocionals més com a recompensa als clients fidels per compres freqüents i continuades. Els minoristes solen enviar cupons als millors clients per 10 dòlars de descompte en una compra de 50 dòlars o ofertes similars per tornar-los. Els programes de recompenses simplement fomenten la compra més freqüent per obtenir avantatges, com ara futurs descomptes o regals promocionals.

Missatges recents

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found