A la indústria immobiliària, hi ha més d’una manera d’apellir un gat, cosa que significa que ser agent immobiliari no és l’única manera de construir un negoci amb èxit. Els promotors immobiliaris són empresaris que identifiquen béns immobles privilegiats, desenvolupen la propietat, cobren els lloguers dels arrendataris o venen promocions per obtenir beneficis. Per esdevenir un desenvolupador immobiliari amb èxit necessiteu més que butxaques profundes.
Cal afavorir relacions clau, tenir una comprensió profunda del mercat i la seva pròpia visió, i també cal crear un equip les connexions del qual t’ajudin a tenir èxit. Aquests són alguns elements vitals per fer pensar en ser un magnat.
Apreneu els conceptes bàsics
No és imprescindible obtenir un títol universitari, però com a mínim s’ha d’obtenir coneixements bàsics sobre transaccions immobiliàries, construcció, contractistes i desenvolupament urbà. L'èxit és impossible sense entendre els conceptes bàsics d'aquesta indústria. Si no teniu els mitjans ni la inclinació necessaris per obtenir un títol en finances o direcció d’obres, haureu de trobar feina al negoci immobiliari perquè conegueu els elements clau del desenvolupament immobiliari. Alguns programes de llicències de béns immobles us permeten obtenir una llicència en un termini de tres a sis mesos i el coneixement que adquiriu en aquest tipus de programes us pot proporcionar una base sòlida.
Enteneu el vostre mercat
Els desenvolupadors triguen anys a entendre a fons el seu mercat local i, per això, és important alinear-vos amb un expert en propietats locals. En altres paraules, haureu de trobar un agent immobiliari experimentat i formar una aliança comercial en què aquesta persona us avisi de propietats comercials privilegiades. Això també és important per ajudar-vos a definir els paràmetres del vostre mercat.
Per exemple, se centrarà principalment en el desenvolupament de propietats comercials o se centrarà en el desenvolupament de propietats residencials? Hi ha enormes diferències en cadascun d’aquests sectors de desenvolupament en termes d’oportunitats d’inversió i de benefici.
Estableix els objectius petits per començar
Roma no es va construir en un dia i la vostra carrera de desenvolupament immobiliari no consisteix a sortir de la porta i intentar desenvolupar la propietat més gran del mercat. Estableix objectius assolibles, com ara adquirir una propietat a un preu barat, desenvolupar-la i vendre-la després amb beneficis. En passar pel procés de desenvolupament a una escala més petita, podreu entendre millor els reptes que afrontareu, com ara permisos, zonificació, retards en la construcció i problemes de contractació.
Tractar aquests problemes a un nivell més reduït us donarà la confiança per tractar problemes a una escala molt més gran i us proporcionarà una inestimable formació en el lloc de treball.
Construeix el teu equip
El desenvolupament immobiliari no és un projecte en solitari, cosa que significa que heu de formar un equip d’experts que compensin la vostra manca d’experiència. Normalment, necessitareu un constructor amb bona reputació, un dissenyador, un enginyer per ajudar a resoldre problemes estructurals, un advocat, un gurú de finances, un expert en zonificació i algú que tingui una comprensió completa de les restriccions de zonificació, llicències i permisos. Aquests conjunts d’habilitats separats són essencials per ajudar-vos a gestionar la infinitat de problemes que sorgiran quan es construeix un gran desenvolupament.
Centreu-vos en una comunicació eficaç
És clau aprendre a comunicar-se mitjançant diferents mètodes i amb diferents persones. El desenvolupament immobiliari implica moltes parts mòbils, que requereixen molta gent. Comunicar eficaçment les vostres expectatives, objectius, desitjos i necessitats amb respecte és vital per a la finalització del projecte. L’altra meitat de la comunicació eficaç és aprendre a escoltar els altres quan tenen preocupacions i necessitats. És important mostrar sempre als altres que esteu obert a escoltar els que us envolten.
