Els TRP publicitaris, o punts de puntuació objectiu, són el percentatge de públic objectiu d’una empresa que veu els seus anuncis o anuncis publicitaris. El públic objectiu són grups de clients amb més probabilitats de comprar productes i serveis d’una empresa. La majoria de les petites empreses mesuren els TRP per a cada tipus de publicitat, inclosos els de televisió, premsa escrita, Internet, ràdio i publicitat exterior. Les TRP són calculades per diverses empreses de mitjans de comunicació mitjançant una fórmula específica. L’ús de TRP com a mètrica comporta certs avantatges i desavantatges.
Fórmula
Un TRP es calcula com a percentatge d’un GRP. Un GRP o punt de qualificació brut és el percentatge de persones que veuen un programa de televisió sobre el total de públic que el visualitza. Tot i això, no tothom que mira el programa és un candidat viable per al producte d’una petita empresa. Per tant, s’ha de derivar un TRP per determinar el nombre de persones del públic objectiu que veuen la publicitat. Per exemple, si el 25% de l'audiència visualitza un programa de televisió concret, el GRP n'és 25. A més, si només el 10% de l'audiència visualitza el públic objectiu d'una empresa, el TRP és de 2,5. Els TRP normalment es calculen per a cada mercat en què es publica la publicitat d’una empresa. A les revistes, els GRP i els TRP es deriven dels percentatges de persones que veuen anuncis fora de la difusió total.
Fonts
Nielsen és el precursor del subministrament de GRP a empreses de comunicació i anunciants. L’empresa basa els seus números en diaris que la gent guarda als programes de televisió que miren o en caixes que Nielsen subministra a sobre dels aparells de televisió de la gent. No obstant això, Nielsen sol treballar amb altres companyies de mitjans de comunicació en el subministrament de dades TRP, inclosos SRDS, o Standard Rates and Data Services, Cision i Alexa. SRDS és expert en fonts de mitjans impresos, incloses les pàgines grogues. Cision treballa amb diverses fonts multimèdia en el subministrament de TRP i Alexa és un expert en mitjans d’Internet i les dades TRP associades.
Avantatges i inconvenients
Un dels principals avantatges d’utilitzar TRP és determinar millor l’eficàcia publicitària d’una empresa petita. Per exemple, una botiga de dones només pot estar interessada en arribar a dones majors de 35 anys amb ingressos superiors a 75.000 dòlars. Amb TRPs, el propietari de la boutique pot determinar quins mitjans arribarien efectivament a la seva clientela desitjada. Els anuncis de televisió probablement serien prohibitius en els costos, tret que l’espectacle atregui especialment a aquest tipus de clients. La publicitat impresa i la ràdio poden ser més rendibles. El principal desavantatge dels TRP és que les companyies de cable solen canviar les freqüències dels canals abans d’avisar els espectadors domèstics, segons els experts de ENotes.com. Això pot desfer els números TRP.
Consideracions
Els TRP s’utilitzen principalment al llarg de campanyes publicitàries senceres. Per exemple, una petita companyia d’assegurances pot establir un objectiu TRP de 48 per a la seva campanya de publicitat exterior de 4 setmanes: publicitat publicitària o bancària. Per tant, la companyia d’assegurances publicaria TRP cada setmana per determinar si complia el seu objectiu. Tot i això, és possible que l’empresa també vulgui fer un seguiment dels percentatges de conversions de vendes de la campanya de publicitat exterior o del nombre de clients nous que en van adquirir. La millor manera d’aconseguir-ho és preguntar simplement als nous clients on han sentit a parlar de l’empresa o de la promoció. La companyia d'assegurances també pot preguntar a aquests clients a quins elements específics de l'anunci els ha obligat a trucar. D'aquesta manera, el propietari sap quina part del seu missatge és més rellevant per a aquells que veuen la seva publicitat exterior.
